一、批發模式,       保健茶銷售，近幾年來市場異常火爆，保健茶企業想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷售運營模式。那麼，目前市場中有哪些成熟的營銷模式呢？,　　二、零售會員模式,　　會員制營銷最大的好處在於能有效鎖定客戶，並有效提高客戶回頭消費率，同時門店可以通過不斷提高自身服務，增加會員數量及會員消費水平，提升門店業績。各連鎖店間，還存在着會員共享盈利管理模式。以老店會員帶動新店業績，達到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩固了保健茶企業自己的客戶群，值得推廣。,　　立頓紅茶，無疑是超市營銷模式的魁首。“立頓”是全球最大的保健茶品牌，既代表保健茶的專家，又象徵一種國際的、時尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達到數十億美元。,　　三、超市模式,　　立頓的成功之道，在於它拋棄了茶的傳統文化，令喝茶變得更加快捷，更加隨心所欲，無拘無束。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇，更適合快節奏的現代生活。全世界無數的公司選擇“立頓”為商務用茶，為的是節省時間，又能飲用到健康的保健茶。這也是“立頓”常年處於超市銷售榜首的最大原因。,        保健茶銷售，近幾年來市場異常火爆，保健茶企業想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷售運營模式。那麼，目前市場中有哪些成熟的營銷模式呢？ 　　一、批發模式 　　這是最傳統的保健茶銷售模式，至今仍有大部分小型保健茶企業保留着這樣的營銷模式。目前國內的保健茶批發市場網絡已經比較成熟，大約有60%的保健茶是通過批發市場進行銷售的。我國保健茶批發市場已具備產品的收集、整理，價格的形成以及批發等功能，現在還發展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務。保健茶消費模式將趨向“四化”，即生產無公害化、產品多樣化、品牌名牌化、網絡信息化，顯然，傳統營銷模式已無法滿足市場的發展需求，因此，我國的保健茶市場銷量要實現更大的突破，就必須加強自身的改革，實現產業的升級。 　　二、零售會員模式 　　會員制營銷最大的好處在於能有效鎖定客戶，並有效提高客戶回頭消費率，同時門店可以通過不斷提高自身服務，增加會員數量及會員消費水平，提升門店業績。各連鎖店間，還存在着會員共享盈利管理模式。以老店會員帶動新店業績，達到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩固了保健茶企業自己的客戶群，值得推廣。 　　三、超市模式 　　立頓紅茶，無疑是超市營銷模式的魁首。“立頓”是全球最大的保健茶品牌，既代表保健茶的專家，又象徵一種國際的、時尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達到數十億美元。 　　立頓的成功之道，在於它拋棄了茶的傳統文化，令喝茶變得更加快捷，更加隨心所欲，無拘無束。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇，更適合快節奏的現代生活。全世界無數的公司選擇“立頓”為商務用茶，為的是節省時間，又能飲用到健康的保健茶。這也是“立頓”常年處於超市銷售榜首的最大原因。 　　但“立頓”在中國的市場並不盡如人意，這或許與中國人對於茶文化的偏好有關。這也恰好提醒了中國保健茶企業，紮根於國內，奠定堅實的基礎，才是根本。

 ,     近日，正安縣與浙江天賜公司茶產業發展合作洽談會上，雙方達成共識，簽訂總投資5億元的正安縣天賜茶產品加工銷售及研發項目合作協議，主要用於袋泡茶生產銷售。   　據了解，該項目分三期完成，到2015年，在正安縣瑞新工業園區綠色食品園先後建成3萬平米袋泡茶加工車間、2000噸茶產品冷庫、袋泡茶新技術研發中心、袋泡茶檢驗檢測中心、袋泡茶生產技術培訓中心等建設內容和規模。項目建成后，預計年加工4—5萬畝茶園鮮恭弘=叶 恭弘，年產5000噸袋泡茶，年產值達4億元人民幣，年銷售額達10億元人民幣以上。袋泡茶已成為現階段養生趨勢，目前市面上袋泡茶遠遠不夠現階段市場的發展，袋泡茶市場前景一片光明將會有一個大飛躍。,      近日，正安縣與浙江天賜公司茶產業發展合作洽談會上，雙方達成共識，簽訂總投資5億元的正安縣天賜茶產品加工銷售及研發項目合作協議，主要用於袋泡茶生產銷售。   　據了解，該項目分三期完成，到2015年，在正安縣瑞新工業園區綠色食品園先後建成3萬平米袋泡茶加工車間、2000噸茶產品冷庫、袋泡茶新技術研發中心、袋泡茶檢驗檢測中心、袋泡茶生產技術培訓中心等建設內容和規模。項目建成后，預計年加工4—5萬畝茶園鮮恭弘=叶 恭弘，年產5000噸袋泡茶，年產值達4億元人民幣，年銷售額達10億元人民幣以上。袋泡茶已成為現階段養生趨勢，目前市面上袋泡茶遠遠不夠現階段市場的發展，袋泡茶市場前景一片光明將會有一個大飛躍。  

    年融資規模較高，主要源於兩起PIPE案例，GA 4.38億港元認購茶恭弘=叶 恭弘銷售企業天福（006868.HK）5.95%股份、以及盈富投資聯合協和投資2.02億元認購養生茶飲料製造企業深寶實業9.27%股份的交易。而2011年10月，深創投、山東高新投等1億元注資線上線下茶恭弘=叶 恭弘銷售企業買買茶的交易成為2007年至今未上市企業獲VC/PE融資中規模最大的一起。,     萬松堂了解到：投中集團統計显示，2007年至今，國內23家養生茶業企業累計獲得2. 36億美元VC/PE融資，平均單筆融資規模為1025萬美元，近年來呈現明顯逐年增長趨勢，其中2011年共有7筆融資案例發生，投資規模增至1.17億美元，達到近6年融資規模和融資案例數量最高值。,    單純的養生茶種植領域較少獲得VC/PE機構注資，主要是源於養生茶種植的整體回報周期較長，較多的承擔了自然災害等不確定性風險，並且行業集中度較低，缺少具備規模的種植企業，且目前A股尚無上市茶恭弘=叶 恭弘種植企業的背景使得VC/PE機構普遍採取較為謹慎的投資策略。,    投中集團認為，雖然我國擁有生產養生茶的地域優勢，但行業上游養生茶種植企業小而散的分佈、品牌缺失、企業規模較難達到規模優勢，使得VC/PE機構採取較為謹慎的投資策略。而中游養生茶深加工行業因產品涉及領域較廣，存在一定技術壁壘、零售渠道廣泛、產品附加值高而具備較高投資價值，VC/PE機構可適度關注。另外，作為流通領域的茶恭弘=叶 恭弘銷售企業因其增值潛力巨大，同樣比較具有投資價值。,      萬松堂了解到：投中集團統計显示，2007年至今，國內23家養生茶業企業累計獲得2. 36億美元VC/PE融資，平均單筆融資規模為1025萬美元，近年來呈現明顯逐年增長趨勢，其中2011年共有7筆融資案例發生，投資規模增至1.17億美元，達到近6年融資規模和融資案例數量最高值。     年融資規模較高，主要源於兩起PIPE案例，GA 4.38億港元認購茶恭弘=叶 恭弘銷售企業天福（006868.HK）5.95%股份、以及盈富投資聯合協和投資2.02億元認購養生茶飲料製造企業深寶實業9.27%股份的交易。而2011年10月，深創投、山東高新投等1億元注資線上線下茶恭弘=叶 恭弘銷售企業買買茶的交易成為2007年至今未上市企業獲VC/PE融資中規模最大的一起。     從細分融資領域來看，國內養生茶深加工領域及茶恭弘=叶 恭弘銷售流通領域獲得較多VC/PE機構關注，2007年至今，國內業務涉及茶飲料的6家企業累計獲得1.13億美元融資，其規模佔比為47.8%；而養生茶種植領域獲得融資規模僅為222萬美元，規模佔比不足1%。     單純的養生茶種植領域較少獲得VC/PE機構注資，主要是源於養生茶種植的整體回報周期較長，較多的承擔了自然災害等不確定性風險，並且行業集中度較低，缺少具備規模的種植企業，且目前A股尚無上市茶恭弘=叶 恭弘種植企業的背景使得VC/PE機構普遍採取較為謹慎的投資策略。     投中集團認為，雖然我國擁有生產養生茶的地域優勢，但行業上游養生茶種植企業小而散的分佈、品牌缺失、企業規模較難達到規模優勢，使得VC/PE機構採取較為謹慎的投資策略。而中游養生茶深加工行業因產品涉及領域較廣，存在一定技術壁壘、零售渠道廣泛、產品附加值高而具備較高投資價值，VC/PE機構可適度關注。另外，作為流通領域的茶恭弘=叶 恭弘銷售企業因其增值潛力巨大，同樣比較具有投資價值。

   萬松堂養生茶的宗旨是傳播中國人的養生之道。品牌由“我”創造，但最終由消費者來定義，“我”所賦予品牌的內涵，必然要獲得主流文化的認同，經受時間的檢驗。萬松堂不是為了創新而創新，它的發明是切實考慮到消費者對營養和口感的需求。“企業與消費者直接對話的東西不是廣告，而是產品。只有產品做得貼心，才會感動消費者。”,1.首先如何讓品牌深入人心,    顧客是上帝，這是服務行業最能體會的。首先從服務客人的角度着手，然後要清楚顧客的整體需求，一家店鋪的聲譽都是從服務細節中體現出來的。當然也要給顧客一些甜頭，比如一些新產品的折扣還有節日的活動，這些都是從消費者心理角度去維護客人對品牌的意識。, ,   在中國廣大消費者中，大部分人還是保持着購買物美價廉產品的消費習慣，一款養生茶的質量以及價格在消費者心中都有一把秤。因此要從產品的特徵以及價格當中入手，做到讓廣大消費者滿意性價比。,3.最後是要突出產品的特徵，做到物美價廉,  , , 1.首先如何讓品牌深入人心    萬松堂養生茶的宗旨是傳播中國人的養生之道。品牌由“我”創造，但最終由消費者來定義，“我”所賦予品牌的內涵，必然要獲得主流文化的認同，經受時間的檢驗。萬松堂不是為了創新而創新，它的發明是切實考慮到消費者對營養和口感的需求。“企業與消費者直接對話的東西不是廣告，而是產品。只有產品做得貼心，才會感動消費者。” 2.其次是要和顧客建立良好的關係     顧客是上帝，這是服務行業最能體會的。首先從服務客人的角度着手，然後要清楚顧客的整體需求，一家店鋪的聲譽都是從服務細節中體現出來的。當然也要給顧客一些甜頭，比如一些新產品的折扣還有節日的活動，這些都是從消費者心理角度去維護客人對品牌的意識。   3.最後是要突出產品的特徵，做到物美價廉    在中國廣大消費者中，大部分人還是保持着購買物美價廉產品的消費習慣，一款養生茶的質量以及價格在消費者心中都有一把秤。因此要從產品的特徵以及價格當中入手，做到讓廣大消費者滿意性價比。      品牌是企業長期努力經營的結果，是企業的無形載體。  

         目前，我國市場上銷售的保健茶有銀杏茶、靈芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、杜仲茶、三高平衡茶、陪酒師解酒護肝茶、菊茶、枇杷竹恭弘=叶 恭弘茶、山楂茶等十多個品種。這些保健茶的功能迎合了人們保健意識越來越強的消費需求，尤其受到中老年人的喜愛。特別值得注意的是，近年推出的三高平衡茶以銀杏恭弘=叶 恭弘黃硐主要原料，配以人蔘、枸杞、首烏、綠茶等十八種純天然葯食兩用植物精製而成，飲用三高平衡茶不出24小時，排尿次數增加，尿液渾濁，排出“血液垃圾”。一月內，血壓、血脂、血粘度下降，身輕如燕，在市場上十分受歡迎。,          保健茶作為一個可養生、保健的茶飲料，2009年保健茶年銷售額突破100億，2010年保健茶年銷售額為已過500億元，2012年將突破1000億元。近代，隨着人們健康意識增強，在茶飲料市場迅速擴大之後，以傳統中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場的新亮點。 　　 　　 未來5年，全球健康飲料將以高於普通飲料增長速度（2%-3%）1倍以上的速度增長。其前景越來越好。萬松堂健康集團研究機構表示，在我國各種醫書中，記錄有1100多種有治療作用的”茶”類飲品，而近20年中新發展的、有案可查的各類藥茶、中草藥保健茶就有350種之多。在目前茶市場當中，在茶文化熱、有機茶熱、保健茶熱、名優茶興起等多種因素下，茶恭弘=叶 恭弘的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更為現代的、多元化的茶恭弘=叶 恭弘消費趨勢。在人民的生活水平不斷提升，生活品味不斷提升，對茶文化的品嘗也是情有獨鍾。,           保健茶作為一個可養生、保健的茶飲料，2009年保健茶年銷售額突破100億，2010年保健茶年銷售額為已過500億元，2012年將突破1000億元。近代，隨着人們健康意識增強，在茶飲料市場迅速擴大之後，以傳統中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場的新亮點。 　　 　　 未來5年，全球健康飲料將以高於普通飲料增長速度（2%-3%）1倍以上的速度增長。其前景越來越好。萬松堂健康集團研究機構表示，在我國各種醫書中，記錄有1100多種有治療作用的”茶”類飲品，而近20年中新發展的、有案可查的各類藥茶、中草藥保健茶就有350種之多。在目前茶市場當中，在茶文化熱、有機茶熱、保健茶熱、名優茶興起等多種因素下，茶恭弘=叶 恭弘的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更為現代的、多元化的茶恭弘=叶 恭弘消費趨勢。在人民的生活水平不斷提升，生活品味不斷提升，對茶文化的品嘗也是情有獨鍾。          目前，我國市場上銷售的保健茶有銀杏茶、靈芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、杜仲茶、三高平衡茶、陪酒師解酒護肝茶、菊茶、枇杷竹恭弘=叶 恭弘茶、山楂茶等十多個品種。這些保健茶的功能迎合了人們保健意識越來越強的消費需求，尤其受到中老年人的喜愛。特別值得注意的是，近年推出的三高平衡茶以銀杏恭弘=叶 恭弘黃硐主要原料，配以人蔘、枸杞、首烏、綠茶等十八種純天然葯食兩用植物精製而成，飲用三高平衡茶不出24小時，排尿次數增加，尿液渾濁，排出“血液垃圾”。一月內，血壓、血脂、血粘度下降，身輕如燕，在市場上十分受歡迎。

 ,   到2012年時，全球網民總數量(以獨立訪問用戶量為標準)將超過19億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。   網絡營銷概念的同義詞包括：線上營銷，互聯網營銷，在線營銷，網絡行銷，口碑營銷，視頻營銷，網絡事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道等。   通過網絡渠道來銷售保健茶，又有哪些辦法呢？萬松堂給大家介紹以下五種比較有效的辦法：       一、微博營銷。現在很多茶商都小看了微博，而微博卻是直接影響很多人的一個重要宣傳平移台。微博營銷，可與知名微博合作，迅速的獲得知名度和口碑。比如有獎轉發，使用獎品，讓用戶幫轉發產品信息；比如與知名微博合作，幫轉發和發布產品信息。       二、網絡品牌推廣。比如問答推廣，在各類問答信息平台發布產品相關信息，和口碑信息；比如分類信息網站推廣，各類企業信息和分類信息網站上發布企業信息和品牌信息；比如軟文推廣，撰寫大量與自己的產品有關的關鍵詞類軟文發布到各個信息平台上。比如熱點事件視頻推廣，與網絡事件為主線製作各類視頻，熱門電影有關的視頻供用戶在網上下載。       三、QQ群推廣。建立和在各大目標QQ群發布產品信息。       四、網站優化。店鋪網站的優化，關鍵詞，title、描述、代碼等優化、網站架構必須思路明確清晰、保持每日更新信息、提升網站的關鍵詞排名       五、整合推廣。與各廣告聯盟大平台合作，發布精準的點擊和展示產品信息和品牌廣告。       事實上，萬松堂已經取得了不俗的戰績，按照當前趨勢發展下去，會有越來越多的茶商開闢網絡銷售渠道。在2011年，萬松堂主攻保健茶的網絡銷售，通過萬松堂健康集團旗下的多萊安商城，年銷售額達到5000多萬元，而這一銷售業績相當於一家保健茶公司的年銷售總額。目前，網上購買保健茶的主力群體是70后、80后、90后，企業在利用網絡銷售這一渠道時，要迎接這些客戶的消費需求，推出適合他們的產品。

 ,   從保健茶市場競爭的角度來講，所謂競爭對手，就是與企業生產同一種產品，或者可以替代的產品，兩個企業爭搶同一個消費群體的對手。    在保健茶行業誰是你真正的競爭對手?現在的保健茶企業越來越多，保健茶行業的競爭也越來越大，而一個保健茶企業要想在激烈的競爭中站穩腳跟，就必須清楚自己的競爭對手是誰?實力怎樣等等這些。   得市場者得天下：誰能控制市場，或在多大程度上可以控制市場?競爭對手的實力是否雄厚?地位是否穩固?有何優勢和弊端?我們產品能獲取的市場份額是多少呢?或者至少享有多大的經營份額才能維持營業?等等。     另外，有關競爭對手的問題還有很多需要做深入研究和分析，比如產品的風格，消費者定位等等，這些都可能是構成衡量利弊、判斷競爭對手的優勢與弱點的重要因素之一。     最後,保健茶企業品牌競爭對手不是別人，就是顧客。“在對手關注我們的時候，我們在關注消費者。我們真正的對手只有一個，那就是消費者。”　你投放的廣告之所以無效，那是因為消費者根本不看;並不完全是因為你的所謂競爭對手的廣告做得比你好。   你在終端氣勢洶洶的促銷攻勢之所以效果不好，那是因為消費者對此毫無感覺，也許此刻他們心中在想“這是在求我們呢，我就不買賬氣死你!”   你的品牌訴求之所以進入市場泥牛入海無人回應，那是因為消費者認為你“摸錯了地方”，因此他們毫無反應。   所以，保健茶企業在發展過程中只有搞清楚了誰才是真正的競爭對手，才能作出相應的應對策略，這樣，你的競爭對手就會離你越來越遠。

 ,萬松堂通過行業專家對數據分析和市場調查，總結出2012年火爆的保健茶，讓廣大經銷商和消費者了解21012年市場的最動態及發力方向。, ,2.大肚子茶：大肚子茶是2012年最火爆的減肥茶。大肚子茶是一種養生茶，其成分均采自連雲港花果山四月雨季過後的天然草本植物，內含天然的溶脂酶，將腸油層層溶解，越溶越薄，越溶越少，增強新陳代謝功能，將身體多餘脂肪排出體外，減少心腦血管病的發生，對高血壓、高血脂、糖尿病、便秘、失眠、脂肪肝均有保健作用。,3.老苗湯：老苗湯是萬松堂2012年生產的一款新一代足浴泡腳產品。在各大衛視，網絡，淘寶銷量多次創新高。老苗湯以多種名貴中藥秘制泡腳藥水，在經過長期臨床驗證發現其對糖尿病、高血壓、風濕關節痛、足跟痛、失眠多夢等具有突出的效果。, , , 萬松堂通過行業專家對數據分析和市場調查，總結出2012年火爆的保健茶，讓廣大經銷商和消費者了解21012年市場的最動態及發力方向。   1.巴馬湯 ：2012年初最火爆的產品，報紙 電台廣告鋪天蓋地，各地銷售異常火爆。“巴馬湯”草本足浴粉根據“長壽之鄉”廣西巴馬百歲老人養生習慣，採用廣西瑤族特產草藥秘制而成，長期使用可活血通絡、祛病養生、有消除腳疾、保護心腦、美容駐顏等多種養生功效。   2.大肚子茶：大肚子茶是2012年最火爆的減肥茶。大肚子茶是一種養生茶，其成分均采自連雲港花果山四月雨季過後的天然草本植物，內含天然的溶脂酶，將腸油層層溶解，越溶越薄，越溶越少，增強新陳代謝功能，將身體多餘脂肪排出體外，減少心腦血管病的發生，對高血壓、高血脂、糖尿病、便秘、失眠、脂肪肝均有保健作用。   3.老苗湯：老苗湯是萬松堂2012年生產的一款新一代足浴泡腳產品。在各大衛視，網絡，淘寶銷量多次創新高。老苗湯以多種名貴中藥秘制泡腳藥水，在經過長期臨床驗證發現其對糖尿病、高血壓、風濕關節痛、足跟痛、失眠多夢等具有突出的效果。   以上三款產品是2012年最火爆的三款炒作產品,供大家參考。

 ,     如何讓養生茶企業的口碑營銷在行業有個好名聲呢？對於養生茶市場的整體狀況：品牌一大堆，卻沒有一個突出的尷尬狀況，如何解除這種狀況就成為我們所關心的問題了。     　　第一、員工的的整體素質     　　一個養生茶企業員工的品德言行是一個品牌名聲的基礎。如果一個養生茶企業員工待人真誠、對人和善，廣交善友，那麼顧客自然會對其產生好感，進而對養生茶企業產生好感，;相反，如果員工為人勢力、小氣，那麼養生茶企業的的銷售不一定會好。     　　第二、和顧客建立良好的關係     　　養生茶企業要想和顧客建立良好的關係，可以通過大打“親情牌”。通過代理商的經營者和銷售人員努力和顧客做好溝通，服務好顧客，讓顧客養生茶企業產生好的印象，這也是一種打造養生茶品牌好聲譽的途徑。