隨着國民生活品質的提高，中國保健茶市場需求的潛力巨大。據估計未來10年國內銷售增加3倍，達到500億元。打造保健茶品牌已成為眾多企業的首要目標，那麼，任何開闢保健茶品牌的藍海呢?國內保健茶企業目前的狀況是“多”、“散”、“亂”，沒有一個品牌合力。保健茶是傳播一種健康的養生之道，而國內保健茶行業都是以產品概念炒作+廣告轟炸的方式來宣傳。但都是紅火一時，只注重一時的短期效應，不注重品牌的建設和維護。最後導致整個品牌的消失。, ,　　當今社會，品牌象徵著特定社會群體的生活方式，品牌的本質是企業的承諾，是保證提供給消費者一系列特定的產品和服務。可以說失去了品牌，就失去了客戶，失去了市場，現代社會，企業的競爭要考品牌的競爭，*品牌來取勝。對於保健茶企業來說，企業和產品有了很好的品牌形象，才能得到廣大消費者的認可，在做好產品的的同時，也要從企業文化，廣告宣傳，服務細節，終端建設等方面入手，來提高企業的核心競爭力，做大品牌。,   　　隨着國民生活品質的提高，中國保健茶市場需求的潛力巨大。據估計未來10年國內銷售增加3倍，達到500億元。打造保健茶品牌已成為眾多企業的首要目標，那麼，任何開闢保健茶品牌的藍海呢?國內保健茶企業目前的狀況是“多”、“散”、“亂”，沒有一個品牌合力。保健茶是傳播一種健康的養生之道，而國內保健茶行業都是以產品概念炒作+廣告轟炸的方式來宣傳。但都是紅火一時，只注重一時的短期效應，不注重品牌的建設和維護。最後導致整個品牌的消失。   　　當今社會，品牌象徵著特定社會群體的生活方式，品牌的本質是企業的承諾，是保證提供給消費者一系列特定的產品和服務。可以說失去了品牌，就失去了客戶，失去了市場，現代社會，企業的競爭要考品牌的競爭，*品牌來取勝。對於保健茶企業來說，企業和產品有了很好的品牌形象，才能得到廣大消費者的認可，在做好產品的的同時，也要從企業文化，廣告宣傳，服務細節，終端建設等方面入手，來提高企業的核心競爭力，做大品牌。

 ,　　一個保健茶店是否能夠長遠快速地發展出了店內產品的質量之外還需要銷售人員的积極性，調動起員工的銷售积極性會讓銷售業績大增。, ,　　1、挖掘優秀店員潛力。保健茶店店管理者應該從幫助店員成長的角度，挖掘優秀員工的潛力，讓其樹立更高的目標，並給予支持和幫助，比如提高學習、培訓、嘗試新事物的機會。,　　2、多聽店員的建立。店員的想法可能沒有管理者那麼統籌全局，但卻也從不同的角度提出了看法，因此管理者在自己管轄的範圍內可以多聽取店員的建議，與他們進行交流工作、交換想法，讓店員的思維保持在活躍的狀態，其工作的狀態自然也差不到哪裡去。, , , ,　　5、為優秀店員排除障礙。優秀店員往往會成為“孤立”的對象，因為他的優秀會讓多數人顯得不優秀甚至會讓其他店員遭受批評，因此，保健茶店管理者要顧及員工之間的關係，在保護優秀員工成長的同時，不能讓自己的庇護成為其發展的障礙。, ,　　6、肯定、鼓勵、讚揚員工。有的保健茶店店長認為作為領導在員工面前一定要威嚴，這樣說話才有威攝力。而員工有問題也不敢或不願向領導反應。如果店長和員工之間形成這樣的對峙關係，工作的開展將會變得事倍功半。長此以往，員工還可能對店長下發的任務產生抵觸情緒，嚴重的可能會直接影響到項目的實施。其實肯定和讚揚作為一種低成本、有效的激勵形式早已被多數的管理者廣泛使用。經常的與員工溝通，對他們做出的成績、取得的成果提出肯定和表揚，不僅會激發員工的工作熱情，更能提高保健茶店店長和員工的溝通指數, 　　一個保健茶店是否能夠長遠快速地發展出了店內產品的質量之外還需要銷售人員的积極性，調動起員工的銷售积極性會讓銷售業績大增。   　　對於保健茶店銷售人員的工作积極性不僅會影響到整個團隊的工作熱情，更會影響到保健茶店的經營效益。當然不同的店員要採取不同的方法，但是最重要的是要激發團隊的工作熱情，並讓優秀店員起到模範帶頭的作用。今天，萬松堂小編給大家介紹的是提高店員工作积極性五大技巧。   　　1、挖掘優秀店員潛力。保健茶店店管理者應該從幫助店員成長的角度，挖掘優秀員工的潛力，讓其樹立更高的目標，並給予支持和幫助，比如提高學習、培訓、嘗試新事物的機會。   　　2、多聽店員的建立。店員的想法可能沒有管理者那麼統籌全局，但卻也從不同的角度提出了看法，因此管理者在自己管轄的範圍內可以多聽取店員的建議，與他們進行交流工作、交換想法，讓店員的思維保持在活躍的狀態，其工作的狀態自然也差不到哪裡去。   　　3、給優秀店員更多的責任。如果該優秀店員除了專業技能之外，還有管理的能力，保健茶店管理者可以考慮讓其發揮帶頭作用，給予更多的責任，帶動其他員工的积極性。   　　4、鼓勵店員間互相幫助。每個店員都有其擅長的領域，保健茶店管理者要學會鼓勵店員間互相學習，形成一種學習競賽的氛圍。這樣不僅可以調動店員工作积極性，還會讓他們不斷的發掘自己的優點，讓自己成學習的對象。   　　5、為優秀店員排除障礙。優秀店員往往會成為“孤立”的對象，因為他的優秀會讓多數人顯得不優秀甚至會讓其他店員遭受批評，因此，保健茶店管理者要顧及員工之間的關係，在保護優秀員工成長的同時，不能讓自己的庇護成為其發展的障礙。   　　6、肯定、鼓勵、讚揚員工。有的保健茶店店長認為作為領導在員工面前一定要威嚴，這樣說話才有威攝力。而員工有問題也不敢或不願向領導反應。如果店長和員工之間形成這樣的對峙關係，工作的開展將會變得事倍功半。長此以往，員工還可能對店長下發的任務產生抵觸情緒，嚴重的可能會直接影響到項目的實施。其實肯定和讚揚作為一種低成本、有效的激勵形式早已被多數的管理者廣泛使用。經常的與員工溝通，對他們做出的成績、取得的成果提出肯定和表揚，不僅會激發員工的工作熱情，更能提高保健茶店店長和員工的溝通指數   　　7、打造良性的競爭環境。莎士比亞曾說過，莊嚴的大海能產生蛟龍和鯨魚，清淺的小河裡只有一些供鼎俎的美味魚蝦。舒適的環境只會讓人安逸，失去進取心。對保健茶店來說，要想讓員工都能夠成為“蛟龍”和“鯨魚”，就要讓員工之間存在一種良性的競爭關係，通過優質競爭，使整個團隊充滿競爭力。   　　保健茶店管理者如果想要通過優秀員工來帶動其他店員的工作积極性，在重點培養優秀店員的同時也要考慮到他的處境，適當的“厚此薄彼”能夠激發店員的积極性，但如果做的太多，反而會給優秀店員造成負面影響。

 ,　　茶文化，歷史悠久;茶養生，營養保健;茶市場，多而雜，少精華。而萬松堂卻秉承中華千年的茶療精髓，融合現代科學養生理論，以純天然原生態花草草本為原料，配製出口味甘醇、效果獨特的健康佳飲。定位茶療文化，堅定科學茶療路線。, ,　　萬松堂茶療養生自2006年開始組建，整理了在歷史上大放異彩的宮廷御用茶療驗方，並對療方劑進行驗證改良，口感、效果、味道進行升級，為熱衷養生的人們提供了科學、系統、美味、多樣的茶療養生方案。它通過一些天然花草、茶及具有葯食同源屬性的藥材，通過科學搭配組合，開水沖泡后飲用，以達到防禦疾病、保健養生的作用。,　　如今，由於萬松堂方所具備的綠色安全、健康方便、符合消費者生活習慣等因素，廣大消費者紛紛選擇了御致茗方，開始走上了茶療養生路線。, , , ,　　女性配方：調查显示生活中的女性常被一些問題困擾：臉上長斑、發胖、氣血虛、卵巢功能下降……而御致茗方就對症下藥，推出三白湯、電腦QQ茶、纖姿飲、排毒養顏茶等，這些養生茶有針對性的解決了女性難題，並得到了廣大消費者的青睞。, ,　　男性配方：男性朋友應酬多、飲食不規例、競爭壓力大，於是脂肪肝、腸胃病、疲勞等問題紛紛呈現。利咽茶、養腎茶、三七茶、清肺茶、解酒茶、養肝茶等則專為男性推出;如果每天堅持，收穫的不再只是金錢和名利，更多的是健康。, 　　茶文化，歷史悠久;茶養生，營養保健;茶市場，多而雜，少精華。而萬松堂卻秉承中華千年的茶療精髓，融合現代科學養生理論，以純天然原生態花草草本為原料，配製出口味甘醇、效果獨特的健康佳飲。定位茶療文化，堅定科學茶療路線。   　　有人把中醫中藥比作中華民族中的一座寶庫，那麼食療則是這座寶庫中的一頂皇冠，而茶療必定是這頂皇冠上那顆最耀眼的明珠。中華茶療既具中藥的效果，又兼得品茶的享受性。它將葯與茶完美結合，能防疾病，能品茶趣，常飲能祛頑疾、強體魄、安心神、潤喉腸、降脂減肥、益壽延年。萬松堂就以弘揚傳統茶療文化為目標，努力為大眾開闢一條科學的茶療路線。   　　萬松堂茶療養生自2006年開始組建，整理了在歷史上大放異彩的宮廷御用茶療驗方，並對療方劑進行驗證改良，口感、效果、味道進行升級，為熱衷養生的人們提供了科學、系統、美味、多樣的茶療養生方案。它通過一些天然花草、茶及具有葯食同源屬性的藥材，通過科學搭配組合，開水沖泡后飲用，以達到防禦疾病、保健養生的作用。   　　如今，由於萬松堂方所具備的綠色安全、健康方便、符合消費者生活習慣等因素，廣大消費者紛紛選擇了御致茗方，開始走上了茶療養生路線。   　　專註茶療功效力創最具價值的茶療養生品牌   　　隨着國人養生意識的增強，茶療養生不再只是一種養生方式，已經演變成了一種時尚，更是一種健康。“茶療養生”正逐步替代原有的保健品、營養品以及膳食療法，成為人們日常保健養生的首選方式。而萬松堂針對不同受眾群體，推出不同的茶療配方，力創最具價值的茶療養生品牌。比如以下幾款核心配方：   　　女性配方：調查显示生活中的女性常被一些問題困擾：臉上長斑、發胖、氣血虛、卵巢功能下降……而御致茗方就對症下藥，推出三白湯、電腦QQ茶、纖姿飲、排毒養顏茶等，這些養生茶有針對性的解決了女性難題，並得到了廣大消費者的青睞。   　　男性配方：男性朋友應酬多、飲食不規例、競爭壓力大，於是脂肪肝、腸胃病、疲勞等問題紛紛呈現。利咽茶、養腎茶、三七茶、清肺茶、解酒茶、養肝茶等則專為男性推出;如果每天堅持，收穫的不再只是金錢和名利，更多的是健康。   　　亞健康人群配方：快節奏的生活，使很多人的身體步入了亞健康狀態。精神活力和適應能力的下降，如果這種狀態不能得到及時的糾正，非常容易引起身心疾病。而通過茶療養生，卻有着治病保健的功效，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活! 

　　每一種戰法，都意味着戰術觀念的轉變，也意味着武器的轉變。最初，“長矛梭鏢”;後來，“小米加步槍”，從敵人手裡繳獲;再後來，慢慢地自己開始造，出現了很多的“土炸藥”;最後，基本由自己製造，軍隊逐漸由游擊而轉為正規，武器也由雜亂化轉為正規化。,　　國內養生茶眾多，近幾年養生茶在國內開始逐漸升溫，各大茶企都在大力的打造自己的養生茶品牌，鋪天蓋地而來的廣告，都是為了擴大品牌知名度和影響力。那麼如何做才能提高自家品牌的影響力和知名度呢?,　　到了發展階段，創新仍然是不二法門。但在戰術方面，還是需要進行升級再造，畢竟市場環境和企業實力已大大不同，如果再用“長矛梭鏢”去裝備“八路軍”或“正規軍”，就有點“牛頭不對馬嘴”的嫌疑了。,　　發展階段可以從四個方面進行：,　　“天下大勢，浩浩蕩盪，順之者倡，逆之者亡”。,　　一、學會隨大流,　　如何跟隨潮流呢?,　　做營銷，必須要學會把握趨勢。把握趨勢有兩種方法，一是要麼創造趨勢、創造潮流，二是跟隨潮流。,　　再次，推廣傳播上，也可以隨大流。我們所倡導的“叫賣比創意更重要”，就是隨消費群的消費心理比較大眾化而提出的，整個社會的消費比較“俗”，你如果做出一些太高格調的廣告出來，那就叫逆潮流而動了。,　　另外，在傳播載體、公關活動、品牌內核等各個方面，都可以跟隨潮流。,　　比如：體育和運動就是一大潮流，我們要跟上它、搶佔它。在當前這種信息社會裡，能夠找到大眾的焦點已經不是很容易的事情。中小企業可以通過體育營銷縮短攻佔消費者心智的時間，因為在特定時期內，重大體育活動受到的關注性非常高。, 　　國內養生茶眾多，近幾年養生茶在國內開始逐漸升溫，各大茶企都在大力的打造自己的養生茶品牌，鋪天蓋地而來的廣告，都是為了擴大品牌知名度和影響力。那麼如何做才能提高自家品牌的影響力和知名度呢? 　　每一種戰法，都意味着戰術觀念的轉變，也意味着武器的轉變。最初，“長矛梭鏢”;後來，“小米加步槍”，從敵人手裡繳獲;再後來，慢慢地自己開始造，出現了很多的“土炸藥”;最後，基本由自己製造，軍隊逐漸由游擊而轉為正規，武器也由雜亂化轉為正規化。 　　初級階段，企業的營銷主要是尋找機會，法無定法，創新和想象力就是最好的營銷方法。 　　到了發展階段，創新仍然是不二法門。但在戰術方面，還是需要進行升級再造，畢竟市場環境和企業實力已大大不同，如果再用“長矛梭鏢”去裝備“八路軍”或“正規軍”，就有點“牛頭不對馬嘴”的嫌疑了。 　　發展階段可以從四個方面進行： 　　一、學會隨大流 　　“天下大勢，浩浩蕩盪，順之者倡，逆之者亡”。 　　做營銷，必須要學會把握趨勢。把握趨勢有兩種方法，一是要麼創造趨勢、創造潮流，二是跟隨潮流。 　　畢竟，創造潮流只是少數豪門的遊戲，而對於大部分實力弱小的中小企業來講，與其說創造潮流，不如說跟隨潮流，似乎更合適一些。 　　如何跟隨潮流呢? 　　首先，是在產品創新上，尋找到消費潮流，推出與潮流相關的新產品和產品概念。比如：白酒行業的升級趨勢，所以出現了“水井坊”和“捨得”酒等超高檔酒。 　　其次，在價格定位上，也可以跟隨潮流。比如，領導品牌是中檔價位，代表這個市場的主流價位就是中檔，我們要與領導品牌競爭，不妨在產品 概念上與它差異化，在定價上比它稍高或稍低，即定價上要與對手差異化。這就是蒙牛對付伊利的絕招，在任何賣場，零售價都要比伊利貴一毛。 　　再次，推廣傳播上，也可以隨大流。我們所倡導的“叫賣比創意更重要”，就是隨消費群的消費心理比較大眾化而提出的，整個社會的消費比較“俗”，你如果做出一些太高格調的廣告出來，那就叫逆潮流而動了。 　　另外，在傳播載體、公關活動、品牌內核等各個方面，都可以跟隨潮流。 　　比如：體育和運動就是一大潮流，我們要跟上它、搶佔它。在當前這種信息社會裡，能夠找到大眾的焦點已經不是很容易的事情。中小企業可以通過體育營銷縮短攻佔消費者心智的時間，因為在特定時期內，重大體育活動受到的關注性非常高。 　　當人們的目光都集中一個地帶，而你在這個地帶出現了，實際上你付出的成本是最低的。 　　這一成本包括兩方面：第一是傳播成本，也就是你投入的資金;第二是時間成本，平時你讓一萬人了解你的品牌可能需要一年的時間，而當消費者焦點集中時，你可能只需要幾天的時間就可以達到這一效果。 　　中小企業在隨大流時，要麼就不上這個舞台，要上就要跑到舞台的中央，如果你貪圖便宜站在舞台的邊上，表面上看是省了錢，但你會發現周圍站了很多人，很少會有人看你一眼，而大家的目光都集中在了舞台中央。 　　中小企業和大企業在這方面有類似的地方：大企業可能做全國性市場，他要站在大舞台的中央;小企業做區域市場，它該站在小舞台的中央。 　　二、公關第一，廣告第二 　　打造品牌信譽度的重要方法是公關，發展階段，公關第一，廣告第二。 　　一直以來，中國企業都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。所以出現了很多廣告現象：以前的秦池，近年的腦白金，還有福建晉江的“明星+廣告”模式，等等。都說明了廣告優先這種情結依然還在。 　　廣告真的是營銷的救命稻草嗎? 　　現代社會，已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。 　　做廣告是找死，不做廣告是等死。怎麼辦? 　　品牌是誕生的，而不是製造出來，也不是由廣告轟炸出來的。廣告缺乏創建品牌的關鍵要素——可信度，只有公共關係才能提供這種可信度。品牌的誕生是由公關達成的，而不僅僅是廣告。 　　一個新品牌必須在媒體上有能力產生有利的宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那麼，應該怎麼做公共宣傳呢?最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。 　　新聞媒體總是在尋找新聞眼，什麼是第一，什麼是熱點，他們最為關心。當你的品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。而且產生新聞的最佳方式就是通告一個新商品類別，而不是一個新產品。 　　2003年，當雅客創造出“維生素糖果”的時候，也引起了新聞的炒作，產生了不菲的新聞效應; 　　運動飲料的興起同樣如此。 　　另外，廣告是維護品牌，而公共關係是塑造品牌。廣告長於知名度，公共關係長於美譽度。所以，廣告在初級階段作用重大，而在發展階段，廣告的作用就退化了，公共關係變得最為重要。公關第一，廣告第二。事件營銷，是公共關係最常使用的招數之一。 　　蒙牛就是利用公共關係、進行事件營銷的高手。 　　蒙牛認為：“公關=溝通+銷售”。 　　蒙牛善於造勢，造勢的主要副產品就是利用公共關係，利用新聞。在廣告與新聞的權衡中，蒙牛最具特色的創新之舉就是“廣告片的新聞製作法 ”，雜交產生優勢，如蒙牛的《天上航天員，地上運動員》系列電視廣告，既嵌入了神舟5號發射的場面，又捕捉了運動員專用產品新聞發布會的現場鏡頭。 　　同時，蒙牛三次大的公關活動，可謂是譽滿天下，“航天員專用牛奶”、贊助“蒙牛酸酸乳超級女聲”，都堪稱營銷經典案例，也取得了高速的成長業績，僅僅蒙牛酸酸乳贊助2005年的超級女聲，銷售額就從7億元飛升到25億元。 　　三、學會打破規則 　　發展階段的市場營銷，跟打牌一樣，這個時候，企業手上的牌比初級階段多了一些，但仍然不夠富餘。企業要打好這一手牌，同樣要以奇制勝，不要按常理出牌，不按規則出牌，要打破規則，才是打牌高手。 　　假如讓一個小孩和一個大人比賽，而且要贏，怎麼比? 　　和大人比力氣，小孩肯定不如;和大人比強壯，小孩還是不如;和大人比跳高跑遠，小孩仍然不如;和大人比知識豐富，小孩同樣不如。 　　小孩要和大人比什麼?能不能跳出常規思維，比點別的。 　　能不能和大人比搭積木，和大人比想象力，和大人比哭聲，和大人比可愛。這樣比的話，多半是小孩贏。 　　你看，把規則稍微改變一下，把比較的點改變一下，只需輕輕一轉動，輸贏的天平就轉向了主動改變規則的那一邊。 　　企業也同樣如此，在營銷中，要找到改變規則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把遊戲規則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。 　　人都有自己的慣性思維，企業在制定自己的長遠戰略規劃和年度營銷計劃的時候，也是按常規思維來制定，先看自己的現狀，再來定目標，這樣的目標，往往沒有挑戰性，沒有挑戰性的目標，不能幫助企業快速增長。 　　中國經濟一直到現在，都還存在很多的跳躍式發展的機會，如果企業按部就班，按現狀來定企業目標，就容易失去跳躍發展的大好機會。 　　因此，要把企業的眼光放遠點，目標放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能幹多少事，先問我的機會在哪裡，先問我是不是要超常規發展。 　　蒙牛有一個很出名的企業文化叫“目標倒推”，即“目標優先，現狀第二。”從目標出發，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段，先樹旗幟后招兵，沒到籃里也是菜，從無做到有。 　　“目標倒推”就抓住了逆向思維的精髓，避免了從現有資源出發、正向推演、步步為營的思維方式，也避免了按常規緩慢發展的結局。 　　2001年，蒙牛制定06年的銷售目標達到100億的指標，引起一片嘩然。因為蒙牛2000年的銷售額只有3億元。但蒙牛就這樣幹了，心比天高，膽比天大，到了2004年，蒙牛的銷售額已經達到72億，2005年已經超過100億，創造了5年急速增長200倍的記錄。 　　所以，有目標不一定贏，但沒有目標一定不會贏。只有相信存在奇迹，你才會創造奇迹。 　　四、學會變換戰法 　　在整體沒有優勢的地方,要善於創造局部優勢。而這個局部優勢就是要找到一塊適合自己生存並戰鬥的地方。 […]

 ,　　第三屆重慶茶文化藝術節在南橋寺茶恭弘=叶 恭弘市場落下帷幕。主辦方表示，本屆茶文化節不僅茶恭弘=叶 恭弘、茶具等銷量喜人，更為重要的是，能讓更多市民感受茶文化的內涵，了解重慶本地茶的魅力。, ,　　“都說好酒不怕巷子深，可好茶也怕巷子深。”現在，重慶的茶恭弘=叶 恭弘市場有一個好的區域環境，也有好的產品，缺乏的是現代營銷戰略以及品牌規劃，造成了現在附加值不足、缺乏全國有影響力的品牌等現狀。企業不能有更多的實力去參与競爭，因此陷入了一種惡性循環。,　　堅持挖掘茶文化，重慶茶尋契機突圍。目前，本地政府與茶企業已開始認識到這方面的不足，對於重慶茶品牌打造開始投入更多資金與關注。例如，江北區依託南橋寺茶恭弘=叶 恭弘市場基礎，打造了重慶市首個茶文化社區。根據規劃，這一社區還將進一步擴大規模，提升硬件，讓業態更加豐富。, , , 　　第三屆重慶茶文化藝術節在南橋寺茶恭弘=叶 恭弘市場落下帷幕。主辦方表示，本屆茶文化節不僅茶恭弘=叶 恭弘、茶具等銷量喜人，更為重要的是，能讓更多市民感受茶文化的內涵，了解重慶本地茶的魅力。   　　重慶不缺好茶，像永川秀芽、巴南銀針等，在全國範圍內也闖出了自己的名頭。在本屆茶文化節上，重慶本地名茶的展台活動豐富，銷量也十分喜人。“但相比傳統的名茶，重慶本地茶恭弘=叶 恭弘還存在很大的差距。傳統名茶擁有深厚的歷史底蘊，長時間的沉澱與積累，讓其背後的文化內涵十分豐厚;另一方面，傳統名茶對於自身品牌包裝和打造的大力投入，這兩方面，都是目前重慶本地茶所欠缺的。   　　“都說好酒不怕巷子深，可好茶也怕巷子深。”現在，重慶的茶恭弘=叶 恭弘市場有一個好的區域環境，也有好的產品，缺乏的是現代營銷戰略以及品牌規劃，造成了現在附加值不足、缺乏全國有影響力的品牌等現狀。企業不能有更多的實力去參与競爭，因此陷入了一種惡性循環。   　　堅持挖掘茶文化，重慶茶尋契機突圍。目前，本地政府與茶企業已開始認識到這方面的不足，對於重慶茶品牌打造開始投入更多資金與關注。例如，江北區依託南橋寺茶恭弘=叶 恭弘市場基礎，打造了重慶市首個茶文化社區。根據規劃，這一社區還將進一步擴大規模，提升硬件，讓業態更加豐富。   　　可以看到的是，重慶茶恭弘=叶 恭弘市場的潛力非常巨大。隨着健康生活和養生概念的推廣與成熟，越來越多的人喜愛喝茶，也喜歡上了茶背後悠久的文化。

 ,　　面對激烈的市場競爭，不少商家為了回籠資金或是贏得更多顧客，不息以價格為利器，在市場上打起了各種價格戰。因此，當我們走在大街上不難看到低價促銷、大甩賣、史上最低折等一系列的價格促銷活動。然而，這種靠價格而打響的銷售戰對保健茶企業究竟是利是害呢?, ,　　因此，在萬松堂看來，低價促銷的營銷活動對於保健茶企業來說是弊大於利的，想要擴大市場佔有率，培養顧客的品牌忠誠度最關鍵的不是參与到價格戰中去，而是利用品牌價值、產品質量、售後服務等去吸引顧客。, 　　面對激烈的市場競爭，不少商家為了回籠資金或是贏得更多顧客，不息以價格為利器，在市場上打起了各種價格戰。因此，當我們走在大街上不難看到低價促銷、大甩賣、史上最低折等一系列的價格促銷活動。然而，這種靠價格而打響的銷售戰對保健茶企業究竟是利是害呢?   　　不可否認，降價、打折等活動能在短期內提高保健茶企業的銷售額，迅速回籠資金，然而這種短期的效果其實很難真正抓住顧客的心。事實上低價促銷不僅不能提高顧客對品牌的忠誠度，反而會傷害了原有的顧客的忠誠。因為在品牌保健茶消費的顧客，他們更多的是看重產品以及品牌本身的價值以及功效，頻頻的低價促銷會使他們降低對品牌原有的期望值。而且，從在低價促銷前來銷售的消費者中我們不難看過，其實他們只是暫時的被低價格所吸引，一旦價格恢復到原來的位置，這種吸引力就是喪失，顧客也會移情別戀轉戰到其他的促銷品牌中去。   　　因此，在萬松堂看來，低價促銷的營銷活動對於保健茶企業來說是弊大於利的，想要擴大市場佔有率，培養顧客的品牌忠誠度最關鍵的不是參与到價格戰中去，而是利用品牌價值、產品質量、售後服務等去吸引顧客。

 ,　　全國的各種節日禮品市場卻日漸增溫。據數據統計，除了中秋佳節的傳統禮品肉粽之外，茶恭弘=叶 恭弘消費市場也借中秋節升溫，不少茶恭弘=叶 恭弘店的生意比平時暴增五六成，比去年同期還要高出一兩成，中高檔禮品茶成中秋消費新寵。與此同時，與茶恭弘=叶 恭弘消費有關的茶具用品也升溫不少。顯然，禮品茶消費已經成為今年中秋佳節禮品市場的第二主角。, ,　　“從7月底開始就陸續有顧客前來選購中秋禮品茶了。”採訪中，萬松堂養生茶銷售人員表示，中秋等傳統節日曆來是茶恭弘=叶 恭弘消費的一個旺季，但今年中秋節格外熱鬧，產品銷售多以團購為主。“其中，五六百元的平衡木銷得最好。”,　　低價散裝茶退居二線 中高檔禮品養生茶成消費主流 。備足貨源迎戰即將到來的中秋節市場 成為他們共同的心聲。, , , 　　全國的各種節日禮品市場卻日漸增溫。據數據統計，除了中秋佳節的傳統禮品肉粽之外，茶恭弘=叶 恭弘消費市場也借中秋節升溫，不少茶恭弘=叶 恭弘店的生意比平時暴增五六成，比去年同期還要高出一兩成，中高檔禮品茶成中秋消費新寵。與此同時，與茶恭弘=叶 恭弘消費有關的茶具用品也升溫不少。顯然，禮品茶消費已經成為今年中秋佳節禮品市場的第二主角。   　　茶恭弘=叶 恭弘店生意暴增五六成 多以禮品茶和養生茶為主。中秋節作為中國最重要的節日之一，歷來都是親朋好友團聚和相互拜訪的節日，送禮自然也成為人們過節的表達方式。如今，隨着中秋節的漸行漸近，茶恭弘=叶 恭弘市場也迎來旺季。昨日，走訪了多家專統茶恭弘=叶 恭弘和養生茶專賣店，隨着節日臨近，前來選購茶恭弘=叶 恭弘的顧客比往常多了不少，不少茶恭弘=叶 恭弘店的銷量也比平時多了一半以上，比去年同期要高出一兩成。   　　“從7月底開始就陸續有顧客前來選購中秋禮品茶了。”採訪中，萬松堂養生茶銷售人員表示，中秋等傳統節日曆來是茶恭弘=叶 恭弘消費的一個旺季，但今年中秋節格外熱鬧，產品銷售多以團購為主。“其中，五六百元的平衡木銷得最好。”   　　低價散裝茶退居二線 中高檔禮品養生茶成消費主流 。備足貨源迎戰即將到來的中秋節市場 成為他們共同的心聲。   　　而與往常不同的是，今年中秋節中高檔禮品茶成為消費主流。“像精品禮盒裝的養生茶賣得最好了，中秋過節送健康，拿得出手，大方得體。”採訪中，萬松堂的黃姓負責人表示。從近期市場情況表現來看，與價格較低的散裝茶相比，中高檔的茶恭弘=叶 恭弘銷量增幅比較明顯，成為中秋茶恭弘=叶 恭弘消費的主要組成部分。中秋茶消費趨於多樣化，不再以一種或幾種茶恭弘=叶 恭弘為主。今年中秋茶消費已經開始朝多元化的路線發展。

　　1、從市場空白處切入，在擁有一定市場佔有率后迅速轉向做品牌。,　　中小保健茶企實力弱，做品牌不能平均用力，齊頭並進，要善於用靈活的戰術來達成戰略目標。其可以集中兵力，先尋求點的突破，然後趁勢跟進尋找面的突破(層面的擴大與提升)，最後實現系統的突破，也就是品牌真正的落地。條條大道通羅馬，戰略布局方法很多，下面簡略談談以下幾種：,　　至於电子商務的早期創業者，他們之中的很多人取得了一定市場份額，佔領了一定渠道。這時他們要及時由渠道商轉變為品牌商，否則在跟進者尤其是傳統品牌企業的阻擊下其原有的市場份額會迅速萎縮。其打造品牌的方式是，整合上游的供應鏈，減少對廠家的依賴，通過自建生產線或者委託生產的形式，增加自有產品的供給。從網絡廣告入手來打造品牌，只要上網隨處可見的廣告語，無疑進入了品牌的殿堂。,　　2、從特色品牌入手，向大眾品牌延伸。,　　3、創建產品品牌，及時上升為企業品牌。,　　小企業做特色，大企業做規模。中小茶企實力弱，不能一來就做大而全的規模品牌，而要做小而專的特色品牌。但這隻是一個策略問題，是實力弱不得已而為之的事，並不是說中小茶企可以躺在特色的路上睡大覺，因為你的特色也會被別人所抄襲、模仿，最終將變得毫無特色。比策略更大的是戰略，特色品牌必須要有戰略布局，在特色做起來后， 要不斷升級自己的特色，或者打造更多的特色，讓模仿者永遠成為跟進者，並適時向大眾品牌延伸，把自己的特色品牌逐漸置換成規模品牌。,　　中國改革開放三十年為什麼發展迅速，是因為善於利用外資。同理做茶企切忌關起門來完全自力更生，要以開放的心態打開企業的大門，邀請各種社會力量一起參与品牌建設。打造公眾化最快捷的方式是，藉助公眾媒體，如電視、報紙、網絡等以事件新聞的形式來宣傳自己。一個品牌頻頻被新聞媒體曝光，難道還不是公眾品牌?另一個更有效的方式是經常參加公益活動，這個就不用說了，陳光標的事例擺在那裡。最後，積极參加行業活動，最好能牽頭組建協會，參與制定行規。,　　什麼叫產品品牌，就是消費者信賴你的產品而購買你的產品。什麼是企業品牌，乃是消費者認同你的企業理念從而購買你的產品。茶民們信任我們的品牌，只要我們生產的產品就會受到擁躉的追捧。中小企業做產品品牌比較容易上手，生產了一個適量對路的產品，擁有了一定粉絲的時候，這時就要趁熱打鐵塑造企業品牌，把這些產品粉絲升級為企業粉絲，也就是熱愛產品更要熱愛企業，沒有企業哪來的產品(沒有國哪有家)。做產品品牌要宣傳實在一些的東西，如功能、療效等，而做企業品牌就要強調文化與精神方面的東西，尤其是企業核心價值觀的提煉與傳播，讓消費者從內心認同你的價值，從靈魂深處接受你這家企業。, 　　中小保健茶企實力弱，做品牌不能平均用力，齊頭並進，要善於用靈活的戰術來達成戰略目標。其可以集中兵力，先尋求點的突破，然後趁勢跟進尋找面的突破(層面的擴大與提升)，最後實現系統的突破，也就是品牌真正的落地。條條大道通羅馬，戰略布局方法很多，下面簡略談談以下幾種： 　　1、從市場空白處切入，在擁有一定市場佔有率后迅速轉向做品牌。 　　舉保健茶與电子商務兩個例子來談談此種布局。保健茶在近幾年屬於新興市場，存在巨大的市場空白機會，早期進入的茶企在取得初步的資本積累和市場佔有率后要未雨綢繆，提前對即將到來的空前競爭進行應對。應對的方式是，除了由原料收購者千方百計轉為原料控制者外，還要积極進行產品線延伸：由古純延伸到拼配;由高端向中低端延伸;通過控制資源與夯實產品基礎，擁有核心競爭力，在此基礎上引進品牌戰略，可以取得事半功倍的效果。 　　至於电子商務的早期創業者，他們之中的很多人取得了一定市場份額，佔領了一定渠道。這時他們要及時由渠道商轉變為品牌商，否則在跟進者尤其是傳統品牌企業的阻擊下其原有的市場份額會迅速萎縮。其打造品牌的方式是，整合上游的供應鏈，減少對廠家的依賴，通過自建生產線或者委託生產的形式，增加自有產品的供給。從網絡廣告入手來打造品牌，只要上網隨處可見的廣告語，無疑進入了品牌的殿堂。 　　2、從特色品牌入手，向大眾品牌延伸。 　　小企業做特色，大企業做規模。中小茶企實力弱，不能一來就做大而全的規模品牌，而要做小而專的特色品牌。但這隻是一個策略問題，是實力弱不得已而為之的事，並不是說中小茶企可以躺在特色的路上睡大覺，因為你的特色也會被別人所抄襲、模仿，最終將變得毫無特色。比策略更大的是戰略，特色品牌必須要有戰略布局，在特色做起來后， 要不斷升級自己的特色，或者打造更多的特色，讓模仿者永遠成為跟進者，並適時向大眾品牌延伸，把自己的特色品牌逐漸置換成規模品牌。 　　3、創建產品品牌，及時上升為企業品牌。 　　什麼叫產品品牌，就是消費者信賴你的產品而購買你的產品。什麼是企業品牌，乃是消費者認同你的企業理念從而購買你的產品。茶民們信任我們的品牌，只要我們生產的產品就會受到擁躉的追捧。中小企業做產品品牌比較容易上手，生產了一個適量對路的產品，擁有了一定粉絲的時候，這時就要趁熱打鐵塑造企業品牌，把這些產品粉絲升級為企業粉絲，也就是熱愛產品更要熱愛企業，沒有企業哪來的產品(沒有國哪有家)。做產品品牌要宣傳實在一些的東西，如功能、療效等，而做企業品牌就要強調文化與精神方面的東西，尤其是企業核心價值觀的提煉與傳播，讓消費者從內心認同你的價值，從靈魂深處接受你這家企業。 　　4、利用社會化力量建品牌，建立公眾品牌。 　　中國改革開放三十年為什麼發展迅速，是因為善於利用外資。同理做茶企切忌關起門來完全自力更生，要以開放的心態打開企業的大門，邀請各種社會力量一起參与品牌建設。打造公眾化最快捷的方式是，藉助公眾媒體，如電視、報紙、網絡等以事件新聞的形式來宣傳自己。一個品牌頻頻被新聞媒體曝光，難道還不是公眾品牌?另一個更有效的方式是經常參加公益活動，這個就不用說了，陳光標的事例擺在那裡。最後，積极參加行業活動，最好能牽頭組建協會，參與制定行規。 　　5、打通產品與品牌的任督二脈，做“完整產品”。 　　做產品，還是做品牌，是很多中小企業糾結的事。其實沒有糾結的必要，只要引進“完整產品”的概念，就會明白做產品和做品牌是一回事。“完整產品”的提出，就是為了防止許多人把產品的歸產品，品牌的歸品牌，使得產品與品牌兩個概念不能很好的結合起來做。完整產品分三個層面，第一個層面是自然產品，也就是產品本身的使用價值;第二個層面是延伸產品，即服務帶來的增值空間;第三個層面是虛擬產品，即品牌文化價值。如果一家企業做的每個產品，都包含了產品的三個層面，那消費者購買了你的產品，產品本身好用，服務又好，又能滿足精神方面的需要，那消費者肯定願意消費你的產品，並向周邊的熟人推薦。也就是說你的產品產生了品牌粘性和口碑傳播作用，這樣一來，想不成為品牌也難。