養生保健茶消費者分析：        最近幾年，中國養生保健茶飲料市場發展速度超過300%，養生保健茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第二大飲品。目前我國養生保健茶飲料的重點消費是在大中城市，而小城市和農村對養生保健茶飲料的消費尚處於起步階段，農村市場空間很大，養生保健茶飲料要想佔領這個市場，關鍵是把價格降下來。  可以預見的是，純天然養生保健茶飲料無疑降成為未來飲料市場的主角。,       在國外，養生保健茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。,       調查显示，女性喝養生保健茶飲料的比例稍高於男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係。另外，喝養生保健茶飲料不發胖是女性多於男性選擇養生保健茶飲料飲料的主要原因。女性對養生保健茶飲料具有保健特性的認知高於男性，也是其更多青眯養生保健茶飲料的一個原因。,        目標消費者群15—24歲 調查显示，15-24歲的消費者是養生保健茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段的消費者，這兩個年齡段是養生保健茶飲料的消費主體，這與碳酸飲料和包裝誰的主要消費群差異不大。其中，學生和女性白領消費者對養生保健茶最感興趣。在許多地方，養生保健茶已經取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選。,      15-24歲消費者之所以鍾情於養生保健茶飲料，主要是養生保健茶飲料商家的口感和良好的解渴功效，至於養生保健茶飲料中的很多成分，他們並不太關注。,      喝養生保健茶飲料的主要原因：解渴、好喝、健康、時尚,      養生保健茶飲料之所以暢銷，在於以20-30多歲的人士為中心的消費族的收入水平獲得了提高。具有喜歡流行、時尚、新奇特徵的人群更多地選擇養生保健茶飲料消費。,        在國外，養生保健茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。        養生保健茶消費者分析：        最近幾年，中國養生保健茶飲料市場發展速度超過300%，養生保健茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第二大飲品。目前我國養生保健茶飲料的重點消費是在大中城市，而小城市和農村對養生保健茶飲料的消費尚處於起步階段，農村市場空間很大，養生保健茶飲料要想佔領這個市場，關鍵是把價格降下來。  可以預見的是，純天然養生保健茶飲料無疑降成為未來飲料市場的主角。         女性比男性更青眯養生保健茶飲料        調查显示，女性喝養生保健茶飲料的比例稍高於男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係。另外，喝養生保健茶飲料不發胖是女性多於男性選擇養生保健茶飲料飲料的主要原因。女性對養生保健茶飲料具有保健特性的認知高於男性，也是其更多青眯養生保健茶飲料的一個原因。        目標消費者群15—24歲 調查显示，15-24歲的消費者是養生保健茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段的消費者，這兩個年齡段是養生保健茶飲料的消費主體，這與碳酸飲料和包裝誰的主要消費群差異不大。其中，學生和女性白領消費者對養生保健茶最感興趣。在許多地方，養生保健茶已經取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選。       喝養生保健茶飲料的主要原因：解渴、好喝、健康、時尚       15-24歲消費者之所以鍾情於養生保健茶飲料，主要是養生保健茶飲料商家的口感和良好的解渴功效，至於養生保健茶飲料中的很多成分，他們並不太關注。       養生保健茶飲料之所以暢銷，在於以20-30多歲的人士為中心的消費族的收入水平獲得了提高。具有喜歡流行、時尚、新奇特徵的人群更多地選擇養生保健茶飲料消費。       最後一個原因是人民解渴意識的提高。女士們開始關心起直接的體重來，由於減肥成為人民追求的時尚，甜度底的養生保健茶飲料也就理所當然地為人們所接受了。

       1.個人消費者,        目前中國保健茶發展趨勢良好，而隨着人們生活與需求的不斷變化，人們對保健茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶恭弘=叶 恭弘的消費需求主要有以下幾方面：,     時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功並非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人並沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣於大陸青年對國外生活方式的嚮往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫,比如：大麥茶、玄米茶、苦蕎茶等等。,     習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶恭弘=叶 恭弘品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由於區域不同，對保健茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧，比如：紅茶、綠茶、黑茶等等。,     2.禮品消費者,     功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、功效性保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由於這類產品的廣告宣傳常常過份誇大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告，比如：三七茶、三高平衡茶、養肝茶等等。,     團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。,     中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔功效性保健茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝保健茶的人不買，買保健茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。,         目前中國保健茶發展趨勢良好，而隨着人們生活與需求的不斷變化，人們對保健茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶恭弘=叶 恭弘的消費需求主要有以下幾方面：        1.個人消費者       年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。保健茶為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費。      時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功並非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人並沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣於大陸青年對國外生活方式的嚮往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫,比如：大麥茶、玄米茶、苦蕎茶等等。      習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶恭弘=叶 恭弘品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由於區域不同，對保健茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧，比如：紅茶、綠茶、黑茶等等。      功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、功效性保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由於這類產品的廣告宣傳常常過份誇大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告，比如：三七茶、三高平衡茶、養肝茶等等。      2.禮品消費者      中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔功效性保健茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝保健茶的人不買，買保健茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。      3.團體消費者      團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。       由此我們不難看出，企業在推廣品牌之前，應該先結合企業自身情況和產品需求特點，建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發點。而保健茶本身具有豐富的營養保健價值，並且為絕大多數國人所知曉，可以為品牌提供牢固的物質利益支撐。同時，品牌還可以從我國源遠流長的茶文化以及輕鬆、休閑的情感需求中挖掘品牌的情感利益支撐。此外，食品行業比較流行的天然綠色概念，也可以用來塑造一個积極健康的保健茶品牌形象，使消費者能在較短的時間內認識、了解和熟悉品牌，加快企業建立強勢品牌的過程。

 ,     近日，正安縣與浙江天賜公司茶產業發展合作洽談會上，雙方達成共識，簽訂總投資5億元的正安縣天賜茶產品加工銷售及研發項目合作協議，主要用於袋泡茶生產銷售。   　據了解，該項目分三期完成，到2015年，在正安縣瑞新工業園區綠色食品園先後建成3萬平米袋泡茶加工車間、2000噸茶產品冷庫、袋泡茶新技術研發中心、袋泡茶檢驗檢測中心、袋泡茶生產技術培訓中心等建設內容和規模。項目建成后，預計年加工4—5萬畝茶園鮮恭弘=叶 恭弘，年產5000噸袋泡茶，年產值達4億元人民幣，年銷售額達10億元人民幣以上。袋泡茶已成為現階段養生趨勢，目前市面上袋泡茶遠遠不夠現階段市場的發展，袋泡茶市場前景一片光明將會有一個大飛躍。,      近日，正安縣與浙江天賜公司茶產業發展合作洽談會上，雙方達成共識，簽訂總投資5億元的正安縣天賜茶產品加工銷售及研發項目合作協議，主要用於袋泡茶生產銷售。   　據了解，該項目分三期完成，到2015年，在正安縣瑞新工業園區綠色食品園先後建成3萬平米袋泡茶加工車間、2000噸茶產品冷庫、袋泡茶新技術研發中心、袋泡茶檢驗檢測中心、袋泡茶生產技術培訓中心等建設內容和規模。項目建成后，預計年加工4—5萬畝茶園鮮恭弘=叶 恭弘，年產5000噸袋泡茶，年產值達4億元人民幣，年銷售額達10億元人民幣以上。袋泡茶已成為現階段養生趨勢，目前市面上袋泡茶遠遠不夠現階段市場的發展，袋泡茶市場前景一片光明將會有一個大飛躍。  

      中草藥保健茶是中國傳統的特色飲料，也是藥茶療法的主要劑型之一。距今2000年前的《神農本草經》中就已將茶列為一味重要的藥物；傳說神農氏賞百草，日遇七十二毒，得茶而解之；漢代的張仲景、華佗等大醫學家也用茶來治療各種疾病；唐宋時代更將茶及藥茶廣泛應用於防治頭痛、痰熱、宿食、消渴、小便不通、大小便出血等病症，以及補腎壯腰、聰耳明目、堅肌長肉的保健養生之品；到明清時代藥茶療法、用中草藥配製的保健茶更有很大的發展，有關藥茶和保健茶的方劑、應用範圍、製作方法等方面都被不斷充實和完善，創製了大量行之有效的藥茶、保健茶，它們成為祖國傳統醫學寶庫中一顆璀璨的明珠，具有療效高、易於製作、使用方便等特點，深受人們喜愛。 　　 　 近代，隨着人們健康意識增強，在茶飲料市場迅速擴大之後，以傳統中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場的新亮點。 　　 　　      據國外調查公司預測，未來5年，全球健康飲料將以高於普通飲料增長速度(2％～3％)1倍以上的速度增長。據統計，我國茶飲料產量在2002年已升至飲料業的第二位，達到180多萬噸，而建立在我國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的、具有強身和保健功能的保健茶產品更是受到市場的歡迎，其前景越來越好。專家介紹，在我國各種醫書中，記錄有1100多種有治療作用的“茶”類飲品，而近20年中新發展的、有案可查的各類藥茶、中草藥保健茶就有350種之多。　      當然，毋庸諱言，我國保健茶雖然市場前景廣闊，但也必須正視以下幾方面的問題，一是目前中草藥保健茶仍處於起步階段，所佔市場份額較小，但相反也證明發展空間很大；二是我國保健茶產品質量存在着良莠不齊現象，以銀杏茶為例，由於一些企業盲目“追風”，倉促上馬，並不具備提取銀杏黃酮、製作保健茶的生產技術，其產品功能、功效也 就達不到要求，以次充好，大大降低了其聲譽和實用價值；此外，價格也是影響保健茶市場發展的重要因素，過高的價格無疑會制約保健茶市場的擴大，而盲目的價格競爭也會導致市場進入無序狀態。當然，中草藥保健茶雖屬飲品，但也必須按國家保健品生產、經營有關政策和規定辦事，這是生產企業必須注意的。 　　 　　儘管目前中草藥保健茶存在諸多問題，但從國際國內市場動態看，它的發展潛力巨大，前景是廣闊的。   ,       中草藥保健茶是中國傳統的特色飲料，也是藥茶療法的主要劑型之一。距今2000年前的《神農本草經》中就已將茶列為一味重要的藥物；傳說神農氏賞百草，日遇七十二毒，得茶而解之；漢代的張仲景、華佗等大醫學家也用茶來治療各種疾病；唐宋時代更將茶及藥茶廣泛應用於防治頭痛、痰熱、宿食、消渴、小便不通、大小便出血等病症，以及補腎壯腰、聰耳明目、堅肌長肉的保健養生之品；到明清時代藥茶療法、用中草藥配製的保健茶更有很大的發展，有關藥茶和保健茶的方劑、應用範圍、製作方法等方面都被不斷充實和完善，創製了大量行之有效的藥茶、保健茶，它們成為祖國傳統醫學寶庫中一顆璀璨的明珠，具有療效高、易於製作、使用方便等特點，深受人們喜愛。 　　 　 近代，隨着人們健康意識增強，在茶飲料市場迅速擴大之後，以傳統中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場的新亮點。 　　 　　      據國外調查公司預測，未來5年，全球健康飲料將以高於普通飲料增長速度(2％～3％)1倍以上的速度增長。據統計，我國茶飲料產量在2002年已升至飲料業的第二位，達到180多萬噸，而建立在我國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的、具有強身和保健功能的保健茶產品更是受到市場的歡迎，其前景越來越好。專家介紹，在我國各種醫書中，記錄有1100多種有治療作用的“茶”類飲品，而近20年中新發展的、有案可查的各類藥茶、中草藥保健茶就有350種之多。　      當然，毋庸諱言，我國保健茶雖然市場前景廣闊，但也必須正視以下幾方面的問題，一是目前中草藥保健茶仍處於起步階段，所佔市場份額較小，但相反也證明發展空間很大；二是我國保健茶產品質量存在着良莠不齊現象，以銀杏茶為例，由於一些企業盲目“追風”，倉促上馬，並不具備提取銀杏黃酮、製作保健茶的生產技術，其產品功能、功效也 就達不到要求，以次充好，大大降低了其聲譽和實用價值；此外，價格也是影響保健茶市場發展的重要因素，過高的價格無疑會制約保健茶市場的擴大，而盲目的價格競爭也會導致市場進入無序狀態。當然，中草藥保健茶雖屬飲品，但也必須按國家保健品生產、經營有關政策和規定辦事，這是生產企業必須注意的。 　　 　　儘管目前中草藥保健茶存在諸多問題，但從國際國內市場動態看，它的發展潛力巨大，前景是廣闊的。   

    專家認為，長期飲用茶飲料，不但可以預防心腦血管疾病及癌症，還有明顯的免疫調節，延緩衰老等作用。在茶飲料的“百花園”中，當屬“中草藥保健茶”一枝獨秀，發展迅猛。中草藥保健茶是中國傳統的特色飲料，也是藥茶療法的主要劑型之一。,    近年來，隨着人們健康意識的增強，在茶飲料市場迅速擴大以後，以傳統中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場上的新亮點。而建立在我國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的具有強身和保健功能的保健茶產品更是受到市場上的歡迎。,     近年來，隨着人們健康意識的增強，在茶飲料市場迅速擴大以後，以傳統中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場上的新亮點。而建立在我國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的具有強身和保健功能的保健茶產品更是受到市場上的歡迎。     專家認為，長期飲用茶飲料，不但可以預防心腦血管疾病及癌症，還有明顯的免疫調節，延緩衰老等作用。在茶飲料的“百花園”中，當屬“中草藥保健茶”一枝獨秀，發展迅猛。中草藥保健茶是中國傳統的特色飲料，也是藥茶療法的主要劑型之一。     目前，我國市場上銷售的保健茶有三七茶、全松茶、銀杏茶、靈芝茶、排酸茶茶、冬蟲夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、三高平衡茶、養肝茶、大肚子茶、金銀花茶、大麥茶等幾十個品種。這些保健茶的功能迎合了人們保健意識越來越強的消費需求，尤其受到中老年人的熱愛。     中國食品監督局據統計2007年保健茶年銷售額為3億，2008年保健茶年銷售額為10億，2009年保健茶年銷售額為百億億，2010年保健茶年銷售額為已過五百億元，預計，保健茶市場前景將會有一個大飛躍，其前景越來越好。 

    產品差異化主要體現在產品價格定義差異化、製作工藝技術差異化、文化差異化、包裝茶恭弘=叶 恭弘化、功能差異化……如今很多保健茶品牌只體現在產品價格定義差異以及包裝差異上，卻很少有體現技術差異化及功能差異。在這個競爭激烈的時代，技術差異化以及功能差異化顯得異常重要，保健茶品牌要想在市場中取勝，應該堅持產品創新，通過產品差異來吸引消費者，同時提高產品的競爭力，在市場競爭中獲得更牢固的地位。,    通過保健茶行業的對比，可以發現獨特富有個性功效的產品在市場競爭中是相對受歡迎的，而且更具有競爭力。如三高平衡茶，這類保健茶很有特色，針對的人群很具體，保健茶品牌能否做大，產品創新就是企業的生存基礎，其他行業也不例外。,     通過保健茶行業的對比，可以發現獨特富有個性功效的產品在市場競爭中是相對受歡迎的，而且更具有競爭力。如三高平衡茶，這類保健茶很有特色，針對的人群很具體，保健茶品牌能否做大，產品創新就是企業的生存基礎，其他行業也不例外。     產品差異化主要體現在產品價格定義差異化、製作工藝技術差異化、文化差異化、包裝茶恭弘=叶 恭弘化、功能差異化……如今很多保健茶品牌只體現在產品價格定義差異以及包裝差異上，卻很少有體現技術差異化及功能差異。在這個競爭激烈的時代，技術差異化以及功能差異化顯得異常重要，保健茶品牌要想在市場中取勝，應該堅持產品創新，通過產品差異來吸引消費者，同時提高產品的競爭力，在市場競爭中獲得更牢固的地位。     在認識到保健茶市場產品同質化嚴重的情況下，萬松堂經過不斷的摸索和創新，力爭打造一個集公司理念、文化且符合市場需求的強勢保健茶品牌，在保健茶質量上一直精益求精，技術工藝上不斷創新，不斷與時俱進。

    年融資規模較高，主要源於兩起PIPE案例，GA 4.38億港元認購茶恭弘=叶 恭弘銷售企業天福（006868.HK）5.95%股份、以及盈富投資聯合協和投資2.02億元認購養生茶飲料製造企業深寶實業9.27%股份的交易。而2011年10月，深創投、山東高新投等1億元注資線上線下茶恭弘=叶 恭弘銷售企業買買茶的交易成為2007年至今未上市企業獲VC/PE融資中規模最大的一起。,     萬松堂了解到：投中集團統計显示，2007年至今，國內23家養生茶業企業累計獲得2. 36億美元VC/PE融資，平均單筆融資規模為1025萬美元，近年來呈現明顯逐年增長趨勢，其中2011年共有7筆融資案例發生，投資規模增至1.17億美元，達到近6年融資規模和融資案例數量最高值。,    單純的養生茶種植領域較少獲得VC/PE機構注資，主要是源於養生茶種植的整體回報周期較長，較多的承擔了自然災害等不確定性風險，並且行業集中度較低，缺少具備規模的種植企業，且目前A股尚無上市茶恭弘=叶 恭弘種植企業的背景使得VC/PE機構普遍採取較為謹慎的投資策略。,    投中集團認為，雖然我國擁有生產養生茶的地域優勢，但行業上游養生茶種植企業小而散的分佈、品牌缺失、企業規模較難達到規模優勢，使得VC/PE機構採取較為謹慎的投資策略。而中游養生茶深加工行業因產品涉及領域較廣，存在一定技術壁壘、零售渠道廣泛、產品附加值高而具備較高投資價值，VC/PE機構可適度關注。另外，作為流通領域的茶恭弘=叶 恭弘銷售企業因其增值潛力巨大，同樣比較具有投資價值。,      萬松堂了解到：投中集團統計显示，2007年至今，國內23家養生茶業企業累計獲得2. 36億美元VC/PE融資，平均單筆融資規模為1025萬美元，近年來呈現明顯逐年增長趨勢，其中2011年共有7筆融資案例發生，投資規模增至1.17億美元，達到近6年融資規模和融資案例數量最高值。     年融資規模較高，主要源於兩起PIPE案例，GA 4.38億港元認購茶恭弘=叶 恭弘銷售企業天福（006868.HK）5.95%股份、以及盈富投資聯合協和投資2.02億元認購養生茶飲料製造企業深寶實業9.27%股份的交易。而2011年10月，深創投、山東高新投等1億元注資線上線下茶恭弘=叶 恭弘銷售企業買買茶的交易成為2007年至今未上市企業獲VC/PE融資中規模最大的一起。     從細分融資領域來看，國內養生茶深加工領域及茶恭弘=叶 恭弘銷售流通領域獲得較多VC/PE機構關注，2007年至今，國內業務涉及茶飲料的6家企業累計獲得1.13億美元融資，其規模佔比為47.8%；而養生茶種植領域獲得融資規模僅為222萬美元，規模佔比不足1%。     單純的養生茶種植領域較少獲得VC/PE機構注資，主要是源於養生茶種植的整體回報周期較長，較多的承擔了自然災害等不確定性風險，並且行業集中度較低，缺少具備規模的種植企業，且目前A股尚無上市茶恭弘=叶 恭弘種植企業的背景使得VC/PE機構普遍採取較為謹慎的投資策略。     投中集團認為，雖然我國擁有生產養生茶的地域優勢，但行業上游養生茶種植企業小而散的分佈、品牌缺失、企業規模較難達到規模優勢，使得VC/PE機構採取較為謹慎的投資策略。而中游養生茶深加工行業因產品涉及領域較廣，存在一定技術壁壘、零售渠道廣泛、產品附加值高而具備較高投資價值，VC/PE機構可適度關注。另外，作為流通領域的茶恭弘=叶 恭弘銷售企業因其增值潛力巨大，同樣比較具有投資價值。

   萬松堂養生茶的宗旨是傳播中國人的養生之道。品牌由“我”創造，但最終由消費者來定義，“我”所賦予品牌的內涵，必然要獲得主流文化的認同，經受時間的檢驗。萬松堂不是為了創新而創新，它的發明是切實考慮到消費者對營養和口感的需求。“企業與消費者直接對話的東西不是廣告，而是產品。只有產品做得貼心，才會感動消費者。”,1.首先如何讓品牌深入人心,    顧客是上帝，這是服務行業最能體會的。首先從服務客人的角度着手，然後要清楚顧客的整體需求，一家店鋪的聲譽都是從服務細節中體現出來的。當然也要給顧客一些甜頭，比如一些新產品的折扣還有節日的活動，這些都是從消費者心理角度去維護客人對品牌的意識。, ,   在中國廣大消費者中，大部分人還是保持着購買物美價廉產品的消費習慣，一款養生茶的質量以及價格在消費者心中都有一把秤。因此要從產品的特徵以及價格當中入手，做到讓廣大消費者滿意性價比。,3.最後是要突出產品的特徵，做到物美價廉,  , , 1.首先如何讓品牌深入人心    萬松堂養生茶的宗旨是傳播中國人的養生之道。品牌由“我”創造，但最終由消費者來定義，“我”所賦予品牌的內涵，必然要獲得主流文化的認同，經受時間的檢驗。萬松堂不是為了創新而創新，它的發明是切實考慮到消費者對營養和口感的需求。“企業與消費者直接對話的東西不是廣告，而是產品。只有產品做得貼心，才會感動消費者。” 2.其次是要和顧客建立良好的關係     顧客是上帝，這是服務行業最能體會的。首先從服務客人的角度着手，然後要清楚顧客的整體需求，一家店鋪的聲譽都是從服務細節中體現出來的。當然也要給顧客一些甜頭，比如一些新產品的折扣還有節日的活動，這些都是從消費者心理角度去維護客人對品牌的意識。   3.最後是要突出產品的特徵，做到物美價廉    在中國廣大消費者中，大部分人還是保持着購買物美價廉產品的消費習慣，一款養生茶的質量以及價格在消費者心中都有一把秤。因此要從產品的特徵以及價格當中入手，做到讓廣大消費者滿意性價比。      品牌是企業長期努力經營的結果，是企業的無形載體。