最近幾年，隨着电子商務的興起，眾多保健茶企業依託电子商務平台的優勢，打破了傳統銷售模式，保健品網絡銷售發展迅速，並成為很普遍的現象。這時，國內保健產茶在电子商務平台呈現出遍地開花的局面，但很大部分是依附於淘寶、京東等綜合類平台，或開發網絡代理商，或垂直設立官方旗艦店。, ,　　电子商務的本質就是商務。保健茶企業的电子商務如何在眾多品牌中脫穎而出呢，萬松堂整理二點供大家參考：, , ,　　1、性價比：提供最高性價比，因為在網上的消費者大部分都很注重價格，如果產品的網上售價比實體店便宜很多的話，是很有競爭力的,　　現在，隨着越來越多电子商務網站的營銷模式不斷進化，再加上線下傳統保健茶品牌入駐淘寶商城帶來他們的先進營銷理念以及與他們合作的廣告公司，电子商務的“營銷時代”已經徹底到來!在這個時代里，假如不懂品牌定位，不懂產品營銷，不懂整合營銷，那會難有很好的發展。,　　2、品牌力：在網上打出自己的品牌。線下可以做品牌，線上也可以做品牌，因為互聯網上的人有自己特殊的喜好。,   　　最近幾年，隨着电子商務的興起，眾多保健茶企業依託电子商務平台的優勢，打破了傳統銷售模式，保健品網絡銷售發展迅速，並成為很普遍的現象。這時，國內保健產茶在电子商務平台呈現出遍地開花的局面，但很大部分是依附於淘寶、京東等綜合類平台，或開發網絡代理商，或垂直設立官方旗艦店。   　　电子商務的本質就是商務。保健茶企業的电子商務如何在眾多品牌中脫穎而出呢，萬松堂整理二點供大家參考：   　　1、性價比：提供最高性價比，因為在網上的消費者大部分都很注重價格，如果產品的網上售價比實體店便宜很多的話，是很有競爭力的   　　2、品牌力：在網上打出自己的品牌。線下可以做品牌，線上也可以做品牌，因為互聯網上的人有自己特殊的喜好。   　　現在，隨着越來越多电子商務網站的營銷模式不斷進化，再加上線下傳統保健茶品牌入駐淘寶商城帶來他們的先進營銷理念以及與他們合作的廣告公司，电子商務的“營銷時代”已經徹底到來!在這個時代里，假如不懂品牌定位，不懂產品營銷，不懂整合營銷，那會難有很好的發展。

 ,　　一個保健茶店是否能夠長遠快速地發展出了店內產品的質量之外還需要銷售人員的积極性，調動起員工的銷售积極性會讓銷售業績大增。, ,　　1、挖掘優秀店員潛力。保健茶店店管理者應該從幫助店員成長的角度，挖掘優秀員工的潛力，讓其樹立更高的目標，並給予支持和幫助，比如提高學習、培訓、嘗試新事物的機會。,　　2、多聽店員的建立。店員的想法可能沒有管理者那麼統籌全局，但卻也從不同的角度提出了看法，因此管理者在自己管轄的範圍內可以多聽取店員的建議，與他們進行交流工作、交換想法，讓店員的思維保持在活躍的狀態，其工作的狀態自然也差不到哪裡去。, , , ,　　5、為優秀店員排除障礙。優秀店員往往會成為“孤立”的對象，因為他的優秀會讓多數人顯得不優秀甚至會讓其他店員遭受批評，因此，保健茶店管理者要顧及員工之間的關係，在保護優秀員工成長的同時，不能讓自己的庇護成為其發展的障礙。, ,　　6、肯定、鼓勵、讚揚員工。有的保健茶店店長認為作為領導在員工面前一定要威嚴，這樣說話才有威攝力。而員工有問題也不敢或不願向領導反應。如果店長和員工之間形成這樣的對峙關係，工作的開展將會變得事倍功半。長此以往，員工還可能對店長下發的任務產生抵觸情緒，嚴重的可能會直接影響到項目的實施。其實肯定和讚揚作為一種低成本、有效的激勵形式早已被多數的管理者廣泛使用。經常的與員工溝通，對他們做出的成績、取得的成果提出肯定和表揚，不僅會激發員工的工作熱情，更能提高保健茶店店長和員工的溝通指數, 　　一個保健茶店是否能夠長遠快速地發展出了店內產品的質量之外還需要銷售人員的积極性，調動起員工的銷售积極性會讓銷售業績大增。   　　對於保健茶店銷售人員的工作积極性不僅會影響到整個團隊的工作熱情，更會影響到保健茶店的經營效益。當然不同的店員要採取不同的方法，但是最重要的是要激發團隊的工作熱情，並讓優秀店員起到模範帶頭的作用。今天，萬松堂小編給大家介紹的是提高店員工作积極性五大技巧。   　　1、挖掘優秀店員潛力。保健茶店店管理者應該從幫助店員成長的角度，挖掘優秀員工的潛力，讓其樹立更高的目標，並給予支持和幫助，比如提高學習、培訓、嘗試新事物的機會。   　　2、多聽店員的建立。店員的想法可能沒有管理者那麼統籌全局，但卻也從不同的角度提出了看法，因此管理者在自己管轄的範圍內可以多聽取店員的建議，與他們進行交流工作、交換想法，讓店員的思維保持在活躍的狀態，其工作的狀態自然也差不到哪裡去。   　　3、給優秀店員更多的責任。如果該優秀店員除了專業技能之外，還有管理的能力，保健茶店管理者可以考慮讓其發揮帶頭作用，給予更多的責任，帶動其他員工的积極性。   　　4、鼓勵店員間互相幫助。每個店員都有其擅長的領域，保健茶店管理者要學會鼓勵店員間互相學習，形成一種學習競賽的氛圍。這樣不僅可以調動店員工作积極性，還會讓他們不斷的發掘自己的優點，讓自己成學習的對象。   　　5、為優秀店員排除障礙。優秀店員往往會成為“孤立”的對象，因為他的優秀會讓多數人顯得不優秀甚至會讓其他店員遭受批評，因此，保健茶店管理者要顧及員工之間的關係，在保護優秀員工成長的同時，不能讓自己的庇護成為其發展的障礙。   　　6、肯定、鼓勵、讚揚員工。有的保健茶店店長認為作為領導在員工面前一定要威嚴，這樣說話才有威攝力。而員工有問題也不敢或不願向領導反應。如果店長和員工之間形成這樣的對峙關係，工作的開展將會變得事倍功半。長此以往，員工還可能對店長下發的任務產生抵觸情緒，嚴重的可能會直接影響到項目的實施。其實肯定和讚揚作為一種低成本、有效的激勵形式早已被多數的管理者廣泛使用。經常的與員工溝通，對他們做出的成績、取得的成果提出肯定和表揚，不僅會激發員工的工作熱情，更能提高保健茶店店長和員工的溝通指數   　　7、打造良性的競爭環境。莎士比亞曾說過，莊嚴的大海能產生蛟龍和鯨魚，清淺的小河裡只有一些供鼎俎的美味魚蝦。舒適的環境只會讓人安逸，失去進取心。對保健茶店來說，要想讓員工都能夠成為“蛟龍”和“鯨魚”，就要讓員工之間存在一種良性的競爭關係，通過優質競爭，使整個團隊充滿競爭力。   　　保健茶店管理者如果想要通過優秀員工來帶動其他店員的工作积極性，在重點培養優秀店員的同時也要考慮到他的處境，適當的“厚此薄彼”能夠激發店員的积極性，但如果做的太多，反而會給優秀店員造成負面影響。

 ,　　養生茶發展到現在，已經作為一種保健品來飲了。中國養生茶產業發展形勢良好，建立在中國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的保健茶產受到市場的歡迎。但我國養生茶產業的發展存在產能過剩、出口限制、產品質量安全和消費過低等問題，中國養生茶產業的可持續發展需要產業轉型和產業升級。, ,　　聯合利華在世界範圍內銷售茶恭弘=叶 恭弘的信條是“養生茶品質是靠設計出來的”，這是加工上創新的一個典型例子。國際茶界流行着一句口號——“一杯好茶的關鍵是拼配”。聯合利華利用了“拼配”，把世界各地茶恭弘=叶 恭弘的特點加以綜合利用，拼配出消費者喜愛的養生茶。,　　LIPTON(立頓)是全世界最大的茶恭弘=叶 恭弘品牌，他們打破了 “六大茶類”的束縛，利用工藝創新生產花果香型紅綠茶、蒸炒型綠茶、奶香型紅茶，菊普茶、果味茶、珍珠花茶、飄香綠茶、桂花烏龍、清香型烏龍茶、清香鐵觀音、荔枝紅茶等多種多樣的茶以及各種功能茶。, , , ,　　養生茶通過產產品品目、產品線、產品結構的優化組合，戰略模式選擇等，生成典型戰略;通過市場細分與定位，營銷系統分析，新產品成敗分析，生成典型服務,只有這樣，我們才能有更為廣闊的發展。, 　　養生茶發展到現在，已經作為一種保健品來飲了。中國養生茶產業發展形勢良好，建立在中國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的保健茶產受到市場的歡迎。但我國養生茶產業的發展存在產能過剩、出口限制、產品質量安全和消費過低等問題，中國養生茶產業的可持續發展需要產業轉型和產業升級。   　　當前在養生茶產業上的技術創新主要包括種植的創新和加工的創新等。加工業是養生茶產業的核心，更要創新。   　　聯合利華在世界範圍內銷售茶恭弘=叶 恭弘的信條是“養生茶品質是靠設計出來的”，這是加工上創新的一個典型例子。國際茶界流行着一句口號——“一杯好茶的關鍵是拼配”。聯合利華利用了“拼配”，把世界各地茶恭弘=叶 恭弘的特點加以綜合利用，拼配出消費者喜愛的養生茶。   　　LIPTON(立頓)是全世界最大的茶恭弘=叶 恭弘品牌，他們打破了 “六大茶類”的束縛，利用工藝創新生產花果香型紅綠茶、蒸炒型綠茶、奶香型紅茶，菊普茶、果味茶、珍珠花茶、飄香綠茶、桂花烏龍、清香型烏龍茶、清香鐵觀音、荔枝紅茶等多種多樣的茶以及各種功能茶。   　　養生茶企要注重茶恭弘=叶 恭弘深加工，以有效解決中低檔茶出路。茶恭弘=叶 恭弘原料通過精深加工，提升茶恭弘=叶 恭弘附加值可增值10—100倍。同時，還應延伸茶產業鏈，進一步拓展養生茶應用領域。包括茶飲料、茶食品、茶多酚的利用、茶氨酸的利用、茶多糖和茶皂素的利用。   　　科技創新需要執著精神，我們做養生茶研究的其實和水稻研究很相似，都是搞農業科技現代化。不深入田間地頭是不行的，想逃避烈烈炎日是不行的，理論是需要和實踐相結合的。   　　養生茶通過產產品品目、產品線、產品結構的優化組合，戰略模式選擇等，生成典型戰略;通過市場細分與定位，營銷系統分析，新產品成敗分析，生成典型服務,只有這樣，我們才能有更為廣闊的發展。

 ,　　中國的电子商務是一家為大，多家競爭的局面。這方面針對消費者的c2C模式最為成熟，市場佔有率最高，後起的B2C模式也為眾多企業提供更加合理的銷售渠道，降低成本，實現利潤最大化。早幾年前，茶行業進入电子商務領域基本是以淘寶起家，不管是普通的茶農，還是年銷售額上億的茶企，而近幾年來，茶企建立網絡商城則屢見不鮮，但面臨諸如高額的推廣費用和人工成本時，大部分茶企還是素手無策。那麼保健茶企進軍电子商務該需要滿足那些條件或者如何針對自身情況該怎樣開展推廣，就這些問題我們聽一下萬松堂健康集團董事長沈獻禮先生的分宜與建議。, ,　　其次是改變消費群體，進軍电子商務，產品的消費人群要多樣化。在網購領域里，年輕人網購比例高於其他年齡群，只有吸引和滿足這部分消費群體，才能實現產品銷售最大化，不至於出現線下店面只有已中老年人購買以及企事業單位禮品需要的尷尬局面。國內的辦公室人群呈上升趨勢，辦公飲品消費也隨之水漲船高，各種類型辦公飲品層出不窮，打着保健養生旗號的茶恭弘=叶 恭弘銷量驚人，花茶一類最受女性歡迎。傳統茶企要改變依賴大型客戶的習慣，多挖掘潛在客戶，跟着趨勢走，當然前提是要學會引導消費者，產品質量也要符合標準化，規範化。,　　再其次，產品的設計及包裝還有文化理念也要改變，傳統茶企的包轉設計都是圍繞中國古代元素，利用歷史題材，神話傳說等包裝產品。我們在市面上能看到的大部分產品包裝顏色都是以紅，金為主色調，缺乏創新的同時也容易讓消費者感到審美疲勞。要吸引年輕消費群體，在產品設計上就要有所突破，參考立頓，立頓的包裝都是以精緻小巧為標準，在顏色上雖然沒有大尺度的變化，但設計上還是融合了茶文化元素，再加上辦公人群以及年輕人獨有的生活情懷，很容易受到這一群體的歡迎。再以台灣一茶恭弘=叶 恭弘飲品“茶里王”為例，茶里王這一名稱首先就很突出，採用原恭弘=叶 恭弘沖泡的這一原則就很容易引導消費者認為這是優質的原恭弘=叶 恭弘沖泡飲品，文化理念形成的同時在佐以設計的時尚感，消費者想不被吸引都難。, , , , 　　中國的电子商務是一家為大，多家競爭的局面。這方面針對消費者的c2C模式最為成熟，市場佔有率最高，後起的B2C模式也為眾多企業提供更加合理的銷售渠道，降低成本，實現利潤最大化。早幾年前，茶行業進入电子商務領域基本是以淘寶起家，不管是普通的茶農，還是年銷售額上億的茶企，而近幾年來，茶企建立網絡商城則屢見不鮮，但面臨諸如高額的推廣費用和人工成本時，大部分茶企還是素手無策。那麼保健茶企進軍电子商務該需要滿足那些條件或者如何針對自身情況該怎樣開展推廣，就這些問題我們聽一下萬松堂健康集團董事長沈獻禮先生的分宜與建議。   　　首先是定位，國內茶產品主要集中在茶恭弘=叶 恭弘，茶具等，消費群體一般為政企單位以及都市白領等，消費目的以自飲和送禮為主。由於經營方式的局限，吸收的消費群體比較單一，儘管很多茶企都開發出低端價位的產品，但這並不意味着消費者就會買單，在生活節奏日益加快的背景下，實現簡單沖泡，易攜帶，設計包裝能滿足不同群體需求才能改變如今茶企陷入的窘境。因此，要進軍电子商務，茶企首先要改變自身經營模式，以線下帶動線上，以口碑帶動消費。   　　其次是改變消費群體，進軍电子商務，產品的消費人群要多樣化。在網購領域里，年輕人網購比例高於其他年齡群，只有吸引和滿足這部分消費群體，才能實現產品銷售最大化，不至於出現線下店面只有已中老年人購買以及企事業單位禮品需要的尷尬局面。國內的辦公室人群呈上升趨勢，辦公飲品消費也隨之水漲船高，各種類型辦公飲品層出不窮，打着保健養生旗號的茶恭弘=叶 恭弘銷量驚人，花茶一類最受女性歡迎。傳統茶企要改變依賴大型客戶的習慣，多挖掘潛在客戶，跟着趨勢走，當然前提是要學會引導消費者，產品質量也要符合標準化，規範化。   　　再其次，產品的設計及包裝還有文化理念也要改變，傳統茶企的包轉設計都是圍繞中國古代元素，利用歷史題材，神話傳說等包裝產品。我們在市面上能看到的大部分產品包裝顏色都是以紅，金為主色調，缺乏創新的同時也容易讓消費者感到審美疲勞。要吸引年輕消費群體，在產品設計上就要有所突破，參考立頓，立頓的包裝都是以精緻小巧為標準，在顏色上雖然沒有大尺度的變化，但設計上還是融合了茶文化元素，再加上辦公人群以及年輕人獨有的生活情懷，很容易受到這一群體的歡迎。再以台灣一茶恭弘=叶 恭弘飲品“茶里王”為例，茶里王這一名稱首先就很突出，採用原恭弘=叶 恭弘沖泡的這一原則就很容易引導消費者認為這是優質的原恭弘=叶 恭弘沖泡飲品，文化理念形成的同時在佐以設計的時尚感，消費者想不被吸引都難。   　　除此之外，作為一家保健茶企進駐电子商務不能缺少的是一支好的隊伍，如今的电子商務不再是以前一個人一台電腦能搞定的事。在競爭如此激烈的情況下，做好產品建設是基礎，開展品牌建設以及推廣是重中之重，另外在愈加嚴格的电子商務領域，能有好的售前售後服務也是吸引消費者，留住顧客的必要前提。   　　最後，價格並不是主要原因，互聯網上銷售的更多是虛擬產品、数字產品等這些網下並沒有的東西，它能夠保障競爭力，如果網下已經在銷售的商品，在網上銷售時就要考慮在價格上佔據優勢，更便宜一些，或者增加一些額外的服務來彌補價格上的不足。 

 ,　　茶文化，歷史悠久;茶養生，營養保健;茶市場，多而雜，少精華。而萬松堂卻秉承中華千年的茶療精髓，融合現代科學養生理論，以純天然原生態花草草本為原料，配製出口味甘醇、效果獨特的健康佳飲。定位茶療文化，堅定科學茶療路線。, ,　　萬松堂茶療養生自2006年開始組建，整理了在歷史上大放異彩的宮廷御用茶療驗方，並對療方劑進行驗證改良，口感、效果、味道進行升級，為熱衷養生的人們提供了科學、系統、美味、多樣的茶療養生方案。它通過一些天然花草、茶及具有葯食同源屬性的藥材，通過科學搭配組合，開水沖泡后飲用，以達到防禦疾病、保健養生的作用。,　　如今，由於萬松堂方所具備的綠色安全、健康方便、符合消費者生活習慣等因素，廣大消費者紛紛選擇了御致茗方，開始走上了茶療養生路線。, , , ,　　女性配方：調查显示生活中的女性常被一些問題困擾：臉上長斑、發胖、氣血虛、卵巢功能下降……而御致茗方就對症下藥，推出三白湯、電腦QQ茶、纖姿飲、排毒養顏茶等，這些養生茶有針對性的解決了女性難題，並得到了廣大消費者的青睞。, ,　　男性配方：男性朋友應酬多、飲食不規例、競爭壓力大，於是脂肪肝、腸胃病、疲勞等問題紛紛呈現。利咽茶、養腎茶、三七茶、清肺茶、解酒茶、養肝茶等則專為男性推出;如果每天堅持，收穫的不再只是金錢和名利，更多的是健康。, 　　茶文化，歷史悠久;茶養生，營養保健;茶市場，多而雜，少精華。而萬松堂卻秉承中華千年的茶療精髓，融合現代科學養生理論，以純天然原生態花草草本為原料，配製出口味甘醇、效果獨特的健康佳飲。定位茶療文化，堅定科學茶療路線。   　　有人把中醫中藥比作中華民族中的一座寶庫，那麼食療則是這座寶庫中的一頂皇冠，而茶療必定是這頂皇冠上那顆最耀眼的明珠。中華茶療既具中藥的效果，又兼得品茶的享受性。它將葯與茶完美結合，能防疾病，能品茶趣，常飲能祛頑疾、強體魄、安心神、潤喉腸、降脂減肥、益壽延年。萬松堂就以弘揚傳統茶療文化為目標，努力為大眾開闢一條科學的茶療路線。   　　萬松堂茶療養生自2006年開始組建，整理了在歷史上大放異彩的宮廷御用茶療驗方，並對療方劑進行驗證改良，口感、效果、味道進行升級，為熱衷養生的人們提供了科學、系統、美味、多樣的茶療養生方案。它通過一些天然花草、茶及具有葯食同源屬性的藥材，通過科學搭配組合，開水沖泡后飲用，以達到防禦疾病、保健養生的作用。   　　如今，由於萬松堂方所具備的綠色安全、健康方便、符合消費者生活習慣等因素，廣大消費者紛紛選擇了御致茗方，開始走上了茶療養生路線。   　　專註茶療功效力創最具價值的茶療養生品牌   　　隨着國人養生意識的增強，茶療養生不再只是一種養生方式，已經演變成了一種時尚，更是一種健康。“茶療養生”正逐步替代原有的保健品、營養品以及膳食療法，成為人們日常保健養生的首選方式。而萬松堂針對不同受眾群體，推出不同的茶療配方，力創最具價值的茶療養生品牌。比如以下幾款核心配方：   　　女性配方：調查显示生活中的女性常被一些問題困擾：臉上長斑、發胖、氣血虛、卵巢功能下降……而御致茗方就對症下藥，推出三白湯、電腦QQ茶、纖姿飲、排毒養顏茶等，這些養生茶有針對性的解決了女性難題，並得到了廣大消費者的青睞。   　　男性配方：男性朋友應酬多、飲食不規例、競爭壓力大，於是脂肪肝、腸胃病、疲勞等問題紛紛呈現。利咽茶、養腎茶、三七茶、清肺茶、解酒茶、養肝茶等則專為男性推出;如果每天堅持，收穫的不再只是金錢和名利，更多的是健康。   　　亞健康人群配方：快節奏的生活，使很多人的身體步入了亞健康狀態。精神活力和適應能力的下降，如果這種狀態不能得到及時的糾正，非常容易引起身心疾病。而通過茶療養生，卻有着治病保健的功效，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活! 

 ,　　在鄭州舉辦的一場葯交會會上， 除了經銷商常見的各種藥品、保健品等，各種宣稱為養生保健茶的產品成為本次展會最大亮點。在一處排酸茶的展位前看到，先後就有數撥洽談代理的經銷商。, ,　　據展會主辦方介紹，近兩年主打健康的茶品種增長很快，，由於養生保健茶都是針對意向人群,今後發展潛力很大。, 　　在鄭州舉辦的一場葯交會會上， 除了經銷商常見的各種藥品、保健品等，各種宣稱為養生保健茶的產品成為本次展會最大亮點。在一處排酸茶的展位前看到，先後就有數撥洽談代理的經銷商。   　　此外，發現還有多種由青錢柳、桑恭弘=叶 恭弘、銀杏以及苦蕎等原料製成的養生保健茶，功效多為降血脂、清腸胃、減肥等。幾位廠家負責人表示，兩年前這類茶已在上海、廣州等地流行，主要受“三高”人群(血脂血壓血糖都高)推崇，現在才開始向內陸城市滲透。   　　據展會主辦方介紹，近兩年主打健康的茶品種增長很快，，由於養生保健茶都是針對意向人群,今後發展潛力很大。

 ,　　隨着社會發展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產品的總需求急劇增加。健康越來越受到國人的關注和重視，健康產業也極具投資潛力，如今它已成為我國經濟產業中一大“朝陽產業” 。當前，發展大健康產業是大勢所趨。養生茶產業是健康產業的一部分，應融入大健康產業。這既是一種機遇，賦予了養生茶產業更廣闊的天地;也是一種挑戰，對養生茶產品的品質提出了更高要求。, ,　　中國養生茶產業的發展，安全性的保障是基礎的基礎，這方面沒有什麼訣竅，只有踏踏實實去做。堅持建設生態、科學、自然、美麗的茶園，是茶園可持續發展的必然要求，也是養生茶產業可持續發展的必然要求。,　　處於轉型升級的大時代中，養生茶企既要“低頭拉車”，也要“抬頭看路”。養生茶業需要“知本家”，需要做大品牌、弘揚文化，提升影響力。, , , 　　隨着社會發展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產品的總需求急劇增加。健康越來越受到國人的關注和重視，健康產業也極具投資潛力，如今它已成為我國經濟產業中一大“朝陽產業” 。當前，發展大健康產業是大勢所趨。養生茶產業是健康產業的一部分，應融入大健康產業。這既是一種機遇，賦予了養生茶產業更廣闊的天地;也是一種挑戰，對養生茶產品的品質提出了更高要求。   　　從當前中國乃至世界養生茶產業發展的背景及趨勢來看，我們面臨的是一個多元化需求與多元化生產的時代，養生茶產品正從農產品向工業品和營養保健品轉化。在此趨勢下，養生茶企必須實現茶產品工業化生產和安全、方便、多元化消費，大力推廣養生茶健康文化。   　　中國養生茶產業的發展，安全性的保障是基礎的基礎，這方面沒有什麼訣竅，只有踏踏實實去做。堅持建設生態、科學、自然、美麗的茶園，是茶園可持續發展的必然要求，也是養生茶產業可持續發展的必然要求。   　　處於轉型升級的大時代中，養生茶企既要“低頭拉車”，也要“抬頭看路”。養生茶業需要“知本家”，需要做大品牌、弘揚文化，提升影響力。   　　生產上，養生茶企需重視適度包裝，多用環保材料、再生材料等。文化推廣上，養生茶企應八仙過海、各顯神通。養生茶產業目前主要還是靠銷售養生茶來盈利，今後需要開闢新的盈利點，靠專業水準和增值服務來盈利。

　　每一種戰法，都意味着戰術觀念的轉變，也意味着武器的轉變。最初，“長矛梭鏢”;後來，“小米加步槍”，從敵人手裡繳獲;再後來，慢慢地自己開始造，出現了很多的“土炸藥”;最後，基本由自己製造，軍隊逐漸由游擊而轉為正規，武器也由雜亂化轉為正規化。,　　國內養生茶眾多，近幾年養生茶在國內開始逐漸升溫，各大茶企都在大力的打造自己的養生茶品牌，鋪天蓋地而來的廣告，都是為了擴大品牌知名度和影響力。那麼如何做才能提高自家品牌的影響力和知名度呢?,　　到了發展階段，創新仍然是不二法門。但在戰術方面，還是需要進行升級再造，畢竟市場環境和企業實力已大大不同，如果再用“長矛梭鏢”去裝備“八路軍”或“正規軍”，就有點“牛頭不對馬嘴”的嫌疑了。,　　發展階段可以從四個方面進行：,　　“天下大勢，浩浩蕩盪，順之者倡，逆之者亡”。,　　一、學會隨大流,　　如何跟隨潮流呢?,　　做營銷，必須要學會把握趨勢。把握趨勢有兩種方法，一是要麼創造趨勢、創造潮流，二是跟隨潮流。,　　再次，推廣傳播上，也可以隨大流。我們所倡導的“叫賣比創意更重要”，就是隨消費群的消費心理比較大眾化而提出的，整個社會的消費比較“俗”，你如果做出一些太高格調的廣告出來，那就叫逆潮流而動了。,　　另外，在傳播載體、公關活動、品牌內核等各個方面，都可以跟隨潮流。,　　比如：體育和運動就是一大潮流，我們要跟上它、搶佔它。在當前這種信息社會裡，能夠找到大眾的焦點已經不是很容易的事情。中小企業可以通過體育營銷縮短攻佔消費者心智的時間，因為在特定時期內，重大體育活動受到的關注性非常高。, 　　國內養生茶眾多，近幾年養生茶在國內開始逐漸升溫，各大茶企都在大力的打造自己的養生茶品牌，鋪天蓋地而來的廣告，都是為了擴大品牌知名度和影響力。那麼如何做才能提高自家品牌的影響力和知名度呢? 　　每一種戰法，都意味着戰術觀念的轉變，也意味着武器的轉變。最初，“長矛梭鏢”;後來，“小米加步槍”，從敵人手裡繳獲;再後來，慢慢地自己開始造，出現了很多的“土炸藥”;最後，基本由自己製造，軍隊逐漸由游擊而轉為正規，武器也由雜亂化轉為正規化。 　　初級階段，企業的營銷主要是尋找機會，法無定法，創新和想象力就是最好的營銷方法。 　　到了發展階段，創新仍然是不二法門。但在戰術方面，還是需要進行升級再造，畢竟市場環境和企業實力已大大不同，如果再用“長矛梭鏢”去裝備“八路軍”或“正規軍”，就有點“牛頭不對馬嘴”的嫌疑了。 　　發展階段可以從四個方面進行： 　　一、學會隨大流 　　“天下大勢，浩浩蕩盪，順之者倡，逆之者亡”。 　　做營銷，必須要學會把握趨勢。把握趨勢有兩種方法，一是要麼創造趨勢、創造潮流，二是跟隨潮流。 　　畢竟，創造潮流只是少數豪門的遊戲，而對於大部分實力弱小的中小企業來講，與其說創造潮流，不如說跟隨潮流，似乎更合適一些。 　　如何跟隨潮流呢? 　　首先，是在產品創新上，尋找到消費潮流，推出與潮流相關的新產品和產品概念。比如：白酒行業的升級趨勢，所以出現了“水井坊”和“捨得”酒等超高檔酒。 　　其次，在價格定位上，也可以跟隨潮流。比如，領導品牌是中檔價位，代表這個市場的主流價位就是中檔，我們要與領導品牌競爭，不妨在產品 概念上與它差異化，在定價上比它稍高或稍低，即定價上要與對手差異化。這就是蒙牛對付伊利的絕招，在任何賣場，零售價都要比伊利貴一毛。 　　再次，推廣傳播上，也可以隨大流。我們所倡導的“叫賣比創意更重要”，就是隨消費群的消費心理比較大眾化而提出的，整個社會的消費比較“俗”，你如果做出一些太高格調的廣告出來，那就叫逆潮流而動了。 　　另外，在傳播載體、公關活動、品牌內核等各個方面，都可以跟隨潮流。 　　比如：體育和運動就是一大潮流，我們要跟上它、搶佔它。在當前這種信息社會裡，能夠找到大眾的焦點已經不是很容易的事情。中小企業可以通過體育營銷縮短攻佔消費者心智的時間，因為在特定時期內，重大體育活動受到的關注性非常高。 　　當人們的目光都集中一個地帶，而你在這個地帶出現了，實際上你付出的成本是最低的。 　　這一成本包括兩方面：第一是傳播成本，也就是你投入的資金;第二是時間成本，平時你讓一萬人了解你的品牌可能需要一年的時間，而當消費者焦點集中時，你可能只需要幾天的時間就可以達到這一效果。 　　中小企業在隨大流時，要麼就不上這個舞台，要上就要跑到舞台的中央，如果你貪圖便宜站在舞台的邊上，表面上看是省了錢，但你會發現周圍站了很多人，很少會有人看你一眼，而大家的目光都集中在了舞台中央。 　　中小企業和大企業在這方面有類似的地方：大企業可能做全國性市場，他要站在大舞台的中央;小企業做區域市場，它該站在小舞台的中央。 　　二、公關第一，廣告第二 　　打造品牌信譽度的重要方法是公關，發展階段，公關第一，廣告第二。 　　一直以來，中國企業都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。所以出現了很多廣告現象：以前的秦池，近年的腦白金，還有福建晉江的“明星+廣告”模式，等等。都說明了廣告優先這種情結依然還在。 　　廣告真的是營銷的救命稻草嗎? 　　現代社會，已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。 　　做廣告是找死，不做廣告是等死。怎麼辦? 　　品牌是誕生的，而不是製造出來，也不是由廣告轟炸出來的。廣告缺乏創建品牌的關鍵要素——可信度，只有公共關係才能提供這種可信度。品牌的誕生是由公關達成的，而不僅僅是廣告。 　　一個新品牌必須在媒體上有能力產生有利的宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那麼，應該怎麼做公共宣傳呢?最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。 　　新聞媒體總是在尋找新聞眼，什麼是第一，什麼是熱點，他們最為關心。當你的品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。而且產生新聞的最佳方式就是通告一個新商品類別，而不是一個新產品。 　　2003年，當雅客創造出“維生素糖果”的時候，也引起了新聞的炒作，產生了不菲的新聞效應; 　　運動飲料的興起同樣如此。 　　另外，廣告是維護品牌，而公共關係是塑造品牌。廣告長於知名度，公共關係長於美譽度。所以，廣告在初級階段作用重大，而在發展階段，廣告的作用就退化了，公共關係變得最為重要。公關第一，廣告第二。事件營銷，是公共關係最常使用的招數之一。 　　蒙牛就是利用公共關係、進行事件營銷的高手。 　　蒙牛認為：“公關=溝通+銷售”。 　　蒙牛善於造勢，造勢的主要副產品就是利用公共關係，利用新聞。在廣告與新聞的權衡中，蒙牛最具特色的創新之舉就是“廣告片的新聞製作法 ”，雜交產生優勢，如蒙牛的《天上航天員，地上運動員》系列電視廣告，既嵌入了神舟5號發射的場面，又捕捉了運動員專用產品新聞發布會的現場鏡頭。 　　同時，蒙牛三次大的公關活動，可謂是譽滿天下，“航天員專用牛奶”、贊助“蒙牛酸酸乳超級女聲”，都堪稱營銷經典案例，也取得了高速的成長業績，僅僅蒙牛酸酸乳贊助2005年的超級女聲，銷售額就從7億元飛升到25億元。 　　三、學會打破規則 　　發展階段的市場營銷，跟打牌一樣，這個時候，企業手上的牌比初級階段多了一些，但仍然不夠富餘。企業要打好這一手牌，同樣要以奇制勝，不要按常理出牌，不按規則出牌，要打破規則，才是打牌高手。 　　假如讓一個小孩和一個大人比賽，而且要贏，怎麼比? 　　和大人比力氣，小孩肯定不如;和大人比強壯，小孩還是不如;和大人比跳高跑遠，小孩仍然不如;和大人比知識豐富，小孩同樣不如。 　　小孩要和大人比什麼?能不能跳出常規思維，比點別的。 　　能不能和大人比搭積木，和大人比想象力，和大人比哭聲，和大人比可愛。這樣比的話，多半是小孩贏。 　　你看，把規則稍微改變一下，把比較的點改變一下，只需輕輕一轉動，輸贏的天平就轉向了主動改變規則的那一邊。 　　企業也同樣如此，在營銷中，要找到改變規則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把遊戲規則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。 　　人都有自己的慣性思維，企業在制定自己的長遠戰略規劃和年度營銷計劃的時候，也是按常規思維來制定，先看自己的現狀，再來定目標，這樣的目標，往往沒有挑戰性，沒有挑戰性的目標，不能幫助企業快速增長。 　　中國經濟一直到現在，都還存在很多的跳躍式發展的機會，如果企業按部就班，按現狀來定企業目標，就容易失去跳躍發展的大好機會。 　　因此，要把企業的眼光放遠點，目標放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能幹多少事，先問我的機會在哪裡，先問我是不是要超常規發展。 　　蒙牛有一個很出名的企業文化叫“目標倒推”，即“目標優先，現狀第二。”從目標出發，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段，先樹旗幟后招兵，沒到籃里也是菜，從無做到有。 　　“目標倒推”就抓住了逆向思維的精髓，避免了從現有資源出發、正向推演、步步為營的思維方式，也避免了按常規緩慢發展的結局。 　　2001年，蒙牛制定06年的銷售目標達到100億的指標，引起一片嘩然。因為蒙牛2000年的銷售額只有3億元。但蒙牛就這樣幹了，心比天高，膽比天大，到了2004年，蒙牛的銷售額已經達到72億，2005年已經超過100億，創造了5年急速增長200倍的記錄。 　　所以，有目標不一定贏，但沒有目標一定不會贏。只有相信存在奇迹，你才會創造奇迹。 　　四、學會變換戰法 　　在整體沒有優勢的地方,要善於創造局部優勢。而這個局部優勢就是要找到一塊適合自己生存並戰鬥的地方。 […]

　　被茶界喻為行業“風向標”的2013廣州茶博會將於11月21~25日(21日為專業觀眾日)在琶洲廣交會展館C區舉行。據了解，“第十四屆廣州國際茶文化節”、“2013中國(廣州)國際茶業博覽會”(簡稱廣州茶博會)，規模超過50000平方米，有來自中外10多個國家和地區的近700家展商參展，70%以上的展商是當地品牌企業、龍頭企業。本屆展會將繼續設中華品牌館、國際名茶館、經典普洱館、茶具文化館和百家爭茗館五大專業展館，以方便專業觀眾及市民参觀採購。 , 　　被茶界喻為行業“風向標”的2013廣州茶博會將於11月21~25日(21日為專業觀眾日)在琶洲廣交會展館C區舉行。據了解，“第十四屆廣州國際茶文化節”、“2013中國(廣州)國際茶業博覽會”(簡稱廣州茶博會)，規模超過50000平方米，有來自中外10多個國家和地區的近700家展商參展，70%以上的展商是當地品牌企業、龍頭企業。本屆展會將繼續設中華品牌館、國際名茶館、經典普洱館、茶具文化館和百家爭茗館五大專業展館，以方便專業觀眾及市民参觀採購。