,　　中國的电子商務是一家為大，多家競爭的局面。這方面針對消費者的c2C模式最為成熟，市場佔有率最高，後起的B2C模式也為眾多企業提供更加合理的銷售渠道，降低成本，實現利潤最大化。早幾年前，茶行業進入电子商務領域基本是以淘寶起家，不管是普通的茶農，還是年銷售額上億的茶企，而近幾年來，茶企建立網絡商城則屢見不鮮，但面臨諸如高額的推廣費用和人工成本時，大部分茶企還是素手無策。那麼保健茶企進軍电子商務該需要滿足那些條件或者如何針對自身情況該怎樣開展推廣，就這些問題我們聽一下萬松堂健康集團董事長沈獻禮先生的分宜與建議。, ,　　其次是改變消費群體，進軍电子商務，產品的消費人群要多樣化。在網購領域里，年輕人網購比例高於其他年齡群，只有吸引和滿足這部分消費群體，才能實現產品銷售最大化，不至於出現線下店面只有已中老年人購買以及企事業單位禮品需要的尷尬局面。國內的辦公室人群呈上升趨勢，辦公飲品消費也隨之水漲船高，各種類型辦公飲品層出不窮，打着保健養生旗號的茶恭弘=叶 恭弘銷量驚人，花茶一類最受女性歡迎。傳統茶企要改變依賴大型客戶的習慣，多挖掘潛在客戶，跟着趨勢走，當然前提是要學會引導消費者，產品質量也要符合標準化，規範化。,　　再其次，產品的設計及包裝還有文化理念也要改變，傳統茶企的包轉設計都是圍繞中國古代元素，利用歷史題材，神話傳說等包裝產品。我們在市面上能看到的大部分產品包裝顏色都是以紅，金為主色調，缺乏創新的同時也容易讓消費者感到審美疲勞。要吸引年輕消費群體，在產品設計上就要有所突破，參考立頓，立頓的包裝都是以精緻小巧為標準，在顏色上雖然沒有大尺度的變化，但設計上還是融合了茶文化元素，再加上辦公人群以及年輕人獨有的生活情懷，很容易受到這一群體的歡迎。再以台灣一茶恭弘=叶 恭弘飲品“茶里王”為例，茶里王這一名稱首先就很突出，採用原恭弘=叶 恭弘沖泡的這一原則就很容易引導消費者認為這是優質的原恭弘=叶 恭弘沖泡飲品，文化理念形成的同時在佐以設計的時尚感，消費者想不被吸引都難。, , , ,

　　中國的电子商務是一家為大，多家競爭的局面。這方面針對消費者的c2C模式最為成熟，市場佔有率最高，後起的B2C模式也為眾多企業提供更加合理的銷售渠道，降低成本，實現利潤最大化。早幾年前，茶行業進入电子商務領域基本是以淘寶起家，不管是普通的茶農，還是年銷售額上億的茶企，而近幾年來，茶企建立網絡商城則屢見不鮮，但面臨諸如高額的推廣費用和人工成本時，大部分茶企還是素手無策。那麼保健茶企進軍电子商務該需要滿足那些條件或者如何針對自身情況該怎樣開展推廣，就這些問題我們聽一下萬松堂健康集團董事長沈獻禮先生的分宜與建議。

 

　　首先是定位，國內茶產品主要集中在茶恭弘=叶 恭弘，茶具等，消費群體一般為政企單位以及都市白領等，消費目的以自飲和送禮為主。由於經營方式的局限，吸收的消費群體比較單一，儘管很多茶企都開發出低端價位的產品，但這並不意味着消費者就會買單，在生活節奏日益加快的背景下，實現簡單沖泡，易攜帶，設計包裝能滿足不同群體需求才能改變如今茶企陷入的窘境。因此，要進軍电子商務，茶企首先要改變自身經營模式，以線下帶動線上，以口碑帶動消費。

 

　　其次是改變消費群體，進軍电子商務，產品的消費人群要多樣化。在網購領域里，年輕人網購比例高於其他年齡群，只有吸引和滿足這部分消費群體，才能實現產品銷售最大化，不至於出現線下店面只有已中老年人購買以及企事業單位禮品需要的尷尬局面。國內的辦公室人群呈上升趨勢，辦公飲品消費也隨之水漲船高，各種類型辦公飲品層出不窮，打着保健養生旗號的茶恭弘=叶 恭弘銷量驚人，花茶一類最受女性歡迎。傳統茶企要改變依賴大型客戶的習慣，多挖掘潛在客戶，跟着趨勢走，當然前提是要學會引導消費者，產品質量也要符合標準化，規範化。

 

　　再其次，產品的設計及包裝還有文化理念也要改變，傳統茶企的包轉設計都是圍繞中國古代元素，利用歷史題材，神話傳說等包裝產品。我們在市面上能看到的大部分產品包裝顏色都是以紅，金為主色調，缺乏創新的同時也容易讓消費者感到審美疲勞。要吸引年輕消費群體，在產品設計上就要有所突破，參考立頓，立頓的包裝都是以精緻小巧為標準，在顏色上雖然沒有大尺度的變化，但設計上還是融合了茶文化元素，再加上辦公人群以及年輕人獨有的生活情懷，很容易受到這一群體的歡迎。再以台灣一茶恭弘=叶 恭弘飲品“茶里王”為例，茶里王這一名稱首先就很突出，採用原恭弘=叶 恭弘沖泡的這一原則就很容易引導消費者認為這是優質的原恭弘=叶 恭弘沖泡飲品，文化理念形成的同時在佐以設計的時尚感，消費者想不被吸引都難。

 

　　除此之外，作為一家保健茶企進駐电子商務不能缺少的是一支好的隊伍，如今的电子商務不再是以前一個人一台電腦能搞定的事。在競爭如此激烈的情況下，做好產品建設是基礎，開展品牌建設以及推廣是重中之重，另外在愈加嚴格的电子商務領域，能有好的售前售後服務也是吸引消費者，留住顧客的必要前提。

 

　　最後，價格並不是主要原因，互聯網上銷售的更多是虛擬產品、数字產品等這些網下並沒有的東西，它能夠保障競爭力，如果網下已經在銷售的商品，在網上銷售時就要考慮在價格上佔據優勢，更便宜一些，或者增加一些額外的服務來彌補價格上的不足。 

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